黄海汽车刘占文：汽车下乡直补见效 增幅20%

　　搜狐汽车：长春车展举办的时候正好也是一年过半的时期，今年上半年黄海汽车的整体表现如何？先问一下，同比增幅达到了多少？

　　刘占文：同比的增幅大概是在15%左右。

　　搜狐汽车：与国内汽车市场整体增幅17%基本相当。

　　刘占文：整体市场增幅，现在行业统计大概是17%左右，但是在SUV、和皮卡在中低价位的增幅并不是非常明显，黄海公司能有这样的一个增幅，不能拿到整个汽车行业看，要拿到细分市场，因为SUV、皮卡，这种高端的SUV和这种高端的皮卡今年增长的比例还是比较大的，在中低价位这种SUV和皮卡行业整体上增幅很大，据我们了解这种自主品牌大概好像大约有8%左右的增长，整体上在这个细分市场，我们了解到这样一个信息，黄海大概整体上平均增长在15%左右，因为年初的时候整个公司，我们整个集团定位要比去年至少要增长15%，保10%，当时这个指标定的稍微有一些保守，但是在当时的市场背景下已经是很高了，应该说我们达到了我们自己的市场预期。

　　搜狐汽车：目前全年的销售目标我们有调高吗？

　　刘占文：今年全年的销售目标我们争取达到3万台，SUV和皮卡。

　　搜狐汽车：在整个区域市场投放上，我们今年下半年还有一些什么拓展的政策或者措施出台？

　　刘占文：实际上产品投放工厂根据新产品下线的时间，整体上都有相应的安排，一个是上市工厂要拿出一部分费用进行产品的推广，工厂和经销商之间、销售渠道之间主要做这样的互动和推广。第二个，工厂在产品定价这块，刚上市头半年基本上做的尽量通过企业的规模成本进一步降低，企业在这块做的比较好。第三个，产品整体上在网络布局上，经过更多的二三级市场，通过汽车下乡政策农村市场也非常大，所以在县级、镇一级，都是可以来做网络的分布或者网络的建设，通过这样网络的优化也好或者网络的建设也好，自己的渠道更细分，这样来整体上提升自己销售的规模。

　　搜狐汽车：在今年下半年，我们在二三级市场领域的开拓上面，在渠道网络的布局和售后服务上会有些什么新的举措？

　　刘占文：工厂今年一个目标，我们要在二三级市场新增销售渠道或者销售网点，今年下半年。在二级网络上，再往外辐射的话，要增加10家，这样合起来我们网络更周密了，销售半径和服务半径就更小了，真正的为我们的消费者很好的服务，更多的让我们的黄海汽车的客户能得到一些服务上的便利。

　　搜狐汽车：以您的目标，新旗胜这款车今年下半年的市场表现大概要达到什么样的预期？

　　刘占文：今年由于我们新的生产基地现在正在建设之中，新基地建成之后新旗胜就会挪到新基地生产，这个时候产能就会释放出来，在新基地没有投产之前工厂在市场推广这块也可能受到产能上一些局限，所以今年我们想月销今年下半年基本上达到800台到一千台，是指新旗胜这种单一系列的产品。