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专访冯兴亚：雅力士能否热销考量广丰营销力

2009年11月25日06:35

来源：搜狐汽车 作者：王慧芳

　　搜狐汽车：这是我们说到雅力士这款原产法国的小车，那另外一款丰田在北美市场的畅销产品，在我们国内车市也一直名居榜首的凯美瑞，虽然这款车我们已经做得非常棒了，但您也曾经讲过，相比在美国市场，凯美瑞在中国还是有很大挖掘潜力的，现在您如何看待进一步挖掘这款车型市场潜力的问题？

　　冯兴亚：美国市场确实是凯美瑞的销售数量是非常大的，它1000多万台的销售量，和中国市场相比，如果说按照同样的比例，中国应该卖到30多万台，再看凯美瑞在目前国内的销售状况，确实我们还有很大的提升空间。

毕竟广丰还是一个新的企业，我们也在不断充实自己，包括销售网点的建立和扩充，还有企业自身能力的提升，现在和以前相比已经取得了比较快的发展，在去年丰田全球的质量考核当中，广丰是拿到了生产质量奖，我们的整个生产水平，在丰田全球的生产工厂中，也是是位居前列的。这一点确实对我们后期的快速发展奠定了基础。

　　因此，随着凯美瑞在中国投放时间的延长，我们消费口碑的形成，还有广丰本身的发展，品质控制的一个良好的发展状态，我相信它在中国市场有一天会超过在美国市场的销量。

　　搜狐汽车：您之前也说过，凯美瑞这款车因为它自身的特点很符合中国市场，包括审美偏好、使用习惯等等，所以凯美瑞卖得好，并不能证明广丰整体营销实力的根本提升，您是不是认为，像雅力士这款车，我们把它做大做好了，才可以说是一个标志，意味着我们广丰的营销实力达到了一个新的高度？

　　冯兴亚：应该说营销的工作是一件非常复杂的工作，广义的营销其实包括产品的设计，像消费者提供一个能够满足销售、消费者的偏好和消费需求的商品，也是营销的重要工作点。凯美瑞的性能正如你刚才提到的，应该说凯美瑞是一个全能冠军，在各方面的优势都非常突出，而且他在外观造型上，非常符合中国的消费习惯，因此，我经常听见很多人讲，凯美瑞是一款非常经典的中高级车，特别和中国人的品位有非常高的一致性。

　　那么雅力士这款产品呢，从商品性能上讲，绝不低于凯美瑞，是和凯美瑞同等的质量水平，在全球小型车市场中也是一款经典作品，也是丰田的代表之作。但它和中国人的消费需求还有些距离，至少它整体看起来没有那么大，比想象的还是要小很多，这一点上我觉得还是有一定的改善空间。我想，随着消费者的认可，它这种比较时尚的城市化的外观造型，会有更多人喜欢。因此，我经常讲，能够把凯美瑞卖得好，不能证明广丰营销能力强，如果卖不好，证明你的营销能力差，雅力士这款车也是这样的。因为它在全球非常成功，但是在中国目前没有那么好，这也说明我们在营销能力上，还有很大的提升空间。