专访冯兴亚：雅力士能否热销考量广丰营销力

　　搜狐汽车：按照广丰的网络布局，到今年年底网点会增加到200家，目前的进展状况怎么样？

　　冯兴亚：现在我们已经建成的网点是178家，年底达到200家的目标，现在看来是很容易实现的。

　　搜狐汽车：明年我们在网络布局上，依照广丰从沿海到内陆的推进进程，还会有哪些推进的工作？

　　冯兴亚：确实我们的网络布局是从沿海到内陆有步骤有计划地推进，今年是我们广丰产品上市的第三年，它的网点推进范围，基本上是到中部地区包括西部地区的区域，所以特别是中西部地区、北部地区的中小城市，会成为广丰的发展重点，为了弥补这些城市的空白，明年在这些地区我们会有更大的网点推进建设，我们也会对中小城市的消费者提供更好更便利的服务。

　　搜狐汽车：因为今年政策的推动作用，也因为我们车市消费结构的变化，各大车企都在研究如何更有效地将网络向二三线城市推进，在这方面广丰有没有自己独特的办法？

　　冯兴亚：每一个渠道对销售网点的发展肯定有不同的战略和不同的思考，比如对凯美瑞这个商品而言，今年我们的销量会超过15万台，接近16万台，170多家销售店，就这一款产品来讲，做到15万台的销售量是非常不容易的，这也证明我们经销店强有力的销售能力。我没有做过精确的计算，但以我们现在的网点数量，完成这么大的销售，我认为很少有哪个品牌的销售店在单一产品上有这么高的销售，每个销售点将近1000台的销售量。这也能看到，我们的销售网点在提高自身的素质上，这几年做的工作是很有成效的。在销售网络上，我们觉得应该保持一个比较健康稳健的发展模式，在提高销售网点数量的同时，更加要关注销售店的运营质量，保证他们的运营能力，从而保障他们为顾客提供比较好的服务和支持，因为如果它自身的运营无法保障的话，它对消费者的服务会打折扣，所以我们力图打造具有一定运营能力的，能够保质保量为顾客提供标准服务和满意质量的网络。

　　搜狐汽车：您刚才讲我们的网络建设，今年会加大中小城市的网点建设，那么在我们向二三线城市推进的过程当中，面对这些地区的的消费人群，能够接纳我们广丰坚持的精品和高端路线吗？

　　冯兴亚：应该说这和消费者的商品需求群体有很多方面的关联，比如说他的购买能力，我想没有消费者不喜欢精品和高档产品，只要这个消费者的购买能力达到了购买更高品质产品的程度，当他的消费意识达到了消费高品质的时候，他对于产品的需求是不一样的。在这点上，其实国内很多二线城市和中小城市，他们购买力已经非常高了，这几年人均GDP都在增长，购买能力的快速增长，让我们对这种消费能力充满信心。