张纯伟：强攻三四线 前11月在川狂增121%

　　——专访奇瑞汽车西南大区常务副总经理张纯伟

　　从今年四川地区的车市总体来看，今年1-10月，以前汽车消费基础较弱的川东北地区的增长最为迅速，如广元的增幅在170%以上，德阳、绵阳、达州等的增幅也超过100%。

　　从奇瑞品牌在川的情况来看，今年1-11月份，全川同比增长达121%，平均每月实际销量在2200辆以上，预计12月份单月将达到3300-3500辆的销量水平。同时，奇瑞在相对竞品组的市占率也达到了近11%。据了解，在全国的奇瑞汽车市场，四川也是增速最快的几个区域之一。

　　“这些成绩的取得都与四川的三四线市场的快速增长有关。”据张纯伟介绍，如今在南部、阆中等县级地区，汽车市场已经形成了一定的规模，甚至有追赶成都市的红牌楼汽车市场之势。对于三四线市场的快速发展，张纯伟分析认为有几个原因。一是三四线市场的消费需求达到了一个临界点，随着居民收入的提高，用车需求日益明显，自然增加了汽车消费。二是受小排量车的政策刺激，比如购置税优惠等，而奇瑞的车子大部分为小排量车型。三是奇瑞的产品本身对于三四线市场来说，也比较适销对路，适合当地的消费水平。不仅价格实在，而且经济实用。四是奇瑞汽车今年调整了区域营销策略，将对区域市场的管理下放到大区，这样有利于大区在当地的终端市场及时发现问题，向总部汇报，并及时地处理问题。可以说，精准的监管和营销是奇瑞汽车今年在四川市场出奇制胜的法宝。

　　记者张欣男