王炜：民生汽车金融业务将形成四大板块

       中国汽车产业金融渗透率低的原因

       主持人：在以上介绍的经销商业务之外，在个人业务这块您未来如何筹划？

       王炜：第一，其实更便捷的方式是成立一个专门机构专门做消费信贷。

       主持人：具体介绍一下您的规划，您将推出什么样的产品？

       王炜：结合我的体验，很多厂商推出了金融产品，只是作为营销组合中的一个部分。数据表明，当促销活动结束，金融渗透率就回到了自然状态。如果我们努力把自然状态的金融渗透率提升到25%，这是一个完全靠谱的。现在金融渗透率低是什么原因？因为更多的金融机构没有出现在经销商的前端，没有提供方便、快捷的按揭服务。

   现在的经销商也需要一个理念的支撑，让他们知道金融服务是能更好服务于自己的销售，并且可以成为营销组合之外自己真正的新增的利润环节。我指的金融现在是包括消费信贷、租赁和二手车。将汽车金融植入自己销售管理的管理流程中，不但把金融渗透率有效提高，还能为真正拉动消费做贡献。经验数据表明目前中西部地区用户对汽车贷款需求程度是相当高的。而且现在能看到轿车贷款整个违约率是最低的，风险最小。这恰恰值得厂商、经销商，金融机构三方共同去推动。