张飚的浙商智慧--开拓汽车产业链蓝海

　　　【编者按】张飚很低调，此前约他专访，他屡次婉拒；在网上也几乎搜不到关于他的个人信息和专访内容；作为一家营销网点127个（不包括二级网点），目前汽车业务销售额近200亿的超级汽车销售航母掌舵者，这有些不同寻常；

　　同样不同寻常的还有张飚的形象，能够操纵这么大一家汽车销售企业，同时也是国内汽车经销商中第一家实质意义上的上市公司，他显得时尚年轻——交谈后才知，年轻的外表下，是20多岁便从元通基层干起，步步为营的积淀和阅历，是浙商特有的智慧——例如在采访过程中熟练的操起计算器计算收益以印证观点，反应极快……；

　　更不同寻常的是张飚为元通制定的蓝海战略——从“生做到死”的汽车全产业链跟踪，以拍卖为引领的二手车事业……尽管遭人异议、经受磨难，也“一定要做未来的事情”……

浙江物产元通总经理张飚

　　2010年整体销售额达到300亿

　　搜狐汽车：根据物产元通官网上公布的2010年目标，今年能达到三百亿销售规模，销售汽车23万辆，其中新车15万辆，二手车8万辆。

　　张飚：2009年物产元通的销售额是196亿，这是汽车业务，其他的还有50亿，总共246亿。今年300亿的销售规模争取下应该能够达到。

　　在销售数量方面，二手车市场没有按照我们预计的发展那么快，但是我们还是按步骤在做。二手车我们今年只能做到三万辆左右。新车十五万辆应该差不多。

　　搜狐汽车：二手车市场的前景，我们还一如既往的看好吗？

　　张飚：关于二手车我们有一个战略调整，五年前仅仅是“开开发票”，没有核心竞争力。现在我们是做拍卖，掌握在自己的手上，结果比我们想象中要好。二手车拍卖在国外很成功，在中国能否成功我们不知道，但更有信心了，因为现在看离成功越来越近。

　　此外，去年我们通过上市公司的平台，在股市里面募了一些资金回来，下一步整体的打算还是加大扩张力度，重点向省外。目前我们有127家网点，百分之九十几都在浙江，三年以后会有25%的市场到浙江以外。

　　搜狐汽车：这样折算，可能三年以后我们的网点的数会达到近两百家？

　　张飚：希望能接近这个数字。

　　搜狐汽车：物产元通接下来的发展重点，一个是二手车市场，一个是向省外复制？

　　张飚：对。我们还将打造一个虚拟网络。网络看起来很虚，但在虚里面做实，我们全国联网，用户可以在网上积分、消费、买东西、兑换奖品。这方面我们近两年加大了投入。包括通过网络平台整合元通的库存资源，一百多家网点整合成一个汽车银行，如果用户需要的话，随时运过来。