张飚的浙商智慧--开拓汽车产业链蓝海

　　网络扩张布局采用“三级集成”

 　搜狐汽车：今年4月，中大股份定向增发了4000-8500万股募集资金15亿元，用于元通汽车业务开拓，此举措说明物产元通继续在汽车流通领域大举发力，刚才您也提到了，这些资金将用于向省外复制我们的营销网络，这种复制将采用怎样的方式？

　　张飚：是的，刚才我也提到了，三年后会有25%的市场在浙江以外。在网络布局发展上我们一直采用“三级集成”的方式，来做到网络全覆盖。一级集成是4S店，二级集成是多厅一厂；“三级集成”是指的在县级城市，综合销售综合服务。和传统模式有所不同的是，我这三种模式里都是包含了服务的，而且这个不仅是修理，还提供后服务，比如说二手车、精品、救援服务、租赁点。

　　我这个模式是我自己的，不受厂家的限制。和元通的网络、市场覆盖、后市场战略是打通的。一般来看，历史都是重演的，中国车市现在高增长，新车销售利润比较高，但是过些年就会和国外一样，可能新车销售的利润不到10%，后服务的利润会增多。这个大趋势是不改变的，我们要为未来做一些布局和安排。