张宝东：在天津空港做最幸福的经销商

　　企业优化过程实行“进退售”

　　主持人：您刚才说到，我们不仅仅是市场框架的一个搭建人，同时也是这个市场的主体。

　　张宝东：对，为了吸引一些经销商进来，我们也投资了一些专卖店，但有一些店我们完成使命以后逐渐的退出了，这也是一个创新。有的企业当时对进入我们园区是否盈利保持怀疑，我们入股了这些企业，等企业做好开始盈利了，我们就撤出了。

　　主持人：既然赚钱为什么撤出？

　　张宝东：我们的目的不仅仅是挣钱，而是把整个市场做好。撤出以后可能还能帮助大家做更好的事情，这是在优化结构。除了整个园区的工作以外，企业自身结构也要优化。

　　我自己也有一个企业优化过程，实行“进退售”三个方针。“进”，就是寻找更好的项目，“退”是从以前参股项目里面退出来，即使非常好的盈利企业我也把它退出来。然后把一些前期为了招商，为了市场发展而建设的工程，售出去，或持有的物业变现，实现土地资产的升值。

　　主持人：“售”的目的是什么？

　　张宝东：“售”是指为了吸引经销商的进入，需要搭建一个好的平台，这个平台大形象好，但是可能盈利并不好。这样的项目前期是非常有必要的，建好以后，后期我来经营和别人来经营，对我来讲都是一样的。

　　主持人：比如说哪一个项目是这种情况，您给我们举个例子？

　　张宝东：像刚才讲到的展贸中心，投资一个多个亿，三万平米，它是一个形象的，由谁来管理，这个区域没有影响。