申湘汽车集团：首届湖南高校汽车文化节

　　活动背景：正值5月车展结束，大部分买车客户刚性需求已于车展集中释放；6-8月，将进入长沙传统淡季，天气炎热，展厅客流急剧下降；

　　活动目的：

    1、通过开展一场有针对性的市场活动，提升集团影响力，提升展厅客流；

　　2、通过开展小型多样化活动，配合促销实现销量提升。

　　锁定目标群体——教师

　　教师是一个从业人数众多的庞大群体，其特征：

　　与社会主流相符

　　追求时尚品位生活

　　具备较强购买力

　　与潜在客户的特征相符合，且已购车客户中，教师职业的增长说明其正在成为汽车销售潜在客户的重要群体。

　　那么如何锁定教师群体，向其传达信息以促成销售呢？

　　策略 走进高校——举办汽车文化节

　　申湘集团联合湖南省六大主流高校的汽车协会举办“汽车文化节”

　　6大高校10个校区4000名教职员工

　　通过“汽车文化节”树立“申湘汽车集团”品牌形象，以此为契机，进行新、老客户开发和维系等相关营销活动。

　　活动的出发点：

　　由6大高校汽车协会组成“湖南省高校汽车联盟”，以“汽车联盟”的名义在学校举行“湖南省首届高校汽车文化节”，申湘汽车集团以赞助方形式参加。

　　优势：以学生的名义开展丰富的活动，丰富学生课余文化生活，校方各项审批手续一路“绿灯”。

　　活动内容

　　时间：5月26日—6月30日

　　地点：

　　第一站—湖南大学

　　第二站—湖南理工大学

　　第三站—湖南涉外经济学院

　　第四站—湖南交通职业技术学院

　　第五站—株洲职业技术学院

　　第六站—湖南农业大学

　　活动定位：针对特定群体的线下深挖活动

　　活动形式：

　　汽车知识竞赛

　　汽车模特选秀

　　汽车改装展示

　　参与内容：现场展示、DM派发、网络宣传、教师专享政策、老客户荐友活动

　　具体实施-1　　派发DM

　　针对此次活动，旗下7个品牌均制定教师专享优惠政策，如贷款、精品、大礼包等等，以申湘集团名义，设计一份精美的DM投递单。

　　每站活动前四天内，由汽车联盟安排学生直接发放到学校每个教师办公室或手中，到达率非常高，期间累计向高校教职员工办公区、宿舍区及周边单位发放35000份。

　　具体实施-2　　教师专享政策

　　1.活动期间，教师购车仍享受5月车展同等优惠；

　　2.同品牌累计6台以上教师购车还可享受500-2000元团购优惠；

　　3.购车教师7月免费参加“漂流”自驾游活动一次；

　　4.针对老客户举行“成双成兑”荐友活动，推荐成功的凭DM单兑换500元卡，同时有机会享受免费检测、装饰折扣优惠等。

　　具体实施-3　　现场展示

　　具体实施-4　　现场招聘会

　　随站举行现场招聘会，由人力资源部和市场部共同操作，利用高校现场的便利和该活动影响力，招聘包括全职、兼职、实习等人员。

　　活动效果

　　此次冠名“高校文化节”活动，比较成功。

　　共发送DM35000份，在教师圈中形成良好的品牌植入作用，共收集有效购车信息377条，订车24个，轿车22台，其中老客户荐友8台。

　　随站举行现场招聘会，利用高校现场的便利和该活动影响力，共招聘包括全职、兼职、实习共57人，有效解决毕业生就业问题。