互动研讨二：中国化营销之道

　　熊　伟：尊重差异性 找符合中国汽车市场的道路

    熊伟：我来是目前名列第一的始信峰，我是北京现代的副总熊伟。在中国乘用车市场，我们认为存在着几个基本的风险。

    第一，中国的市场今天上午几位老师已经讲到了，市场非常庞大，增长非常迅速，既具有普遍性的需求，又有很强的个性化需求。

    第二中国市场和国外市场不一样，我们还有非常强大的自主品牌，它的竞争性远强于国外的汽车市场。

    第三，我们应该看到中国市场与国外市场存在着很大差异性，与欧美日韩相比，我们存在着比较强的区域性经济最大的差异，东部比较富，西部比较穷，同时存在居民收入上的差异，以上这些决定了谈中国式营销的时候，就必须找出符合中国汽车市场这种道路。

    我们觉得从营销几个角度来看，第一，产品方面我们肯定要满足中国不同城市，不同地域产品的需求；第二，同时围绕着产品必须有相应稳定的价格的体系；第三，可能在传播方面也不能用一种方式传播同一种产品。可能富裕的一方会区别于中西部传播方式，即使是同一款产品必须找出不同的办法；最后一个，就是在渠道方面，我们认为必须考虑现在目前的这种4S店为主的经营模式，如何向满足多层次需求这种用户的要求去发展，可能渠道变了，这是我们面临主要的问题。

    围绕这些着手点，我们始信峰队普遍认为要从管理入手，从管理去抓，去管理考虑中国市场明显与国外市场存在的差异性，这一点是我们达成的一个共识。实际上我们觉得我们有理论基础的，服从马列主义必须和中国相结合才能形成毛泽东思想和邓小平理论，这是符合中国国情的，我们认为国外这些营销理论，应该跟中国差异化市场状况，广大的市场需求去结合，去发展，这是我们的一些基本观点。

　　最后，我想我们还应该对我们始信峰代表贾老师对我们表示敬意，正是由于德高望重的贾老师担任我们队长，使我们始信峰队目前空前的团结，向贾老师致敬！

　　主持人：可以提升我们士气，有利于下一步的比拼。好，天都峰有请！