互动研讨二：中国化营销之道

　　况锦文：把握政策 好品牌需渠道、营销方式创新

    况锦文：我代表我们天都峰，实际上我们薛旭老师非常注重我们的思想的活跃和创新，刚刚讨论的时候觉得题目很大，中国式营销之道，首先在讨论的时候想问题在哪？您觉得中国主要的问题是什么？但是我觉得中国式的营销首先要分几个层面。

    第一个对于合资品牌来说，可能对于他们问题，熊伟先生也谈到怎么把国外先进的营销和中国实际相结合，但是对于自主品牌的问题，可能又不是这样的，可能就是面临一个怎么超越的问题，怎么创新去超越的问题，我想这个是我们任何一个自主品牌的企业都最关心的问题。所以在这里我想我们着重，因为我是做自主品牌的，所以我就站在自主品牌企业角度来谈自主品牌的突破创新的问题。我觉得中国经济首先是政治经济学，如果在中国不懂政治经济学，可能显然就没有办法来做好你自己经济这篇文章。

比如举一个例子，今年汽车市场，我认为首先是大的政策，如果国家不出台一系列购置税减半的政策和推动汽车消费的支策，很难有什么会对中国的市场、汽车行业能起到这么强大的拉动作用。我们长安这一点上做得非常充分，也是起到推动者的作用。随着温总理到各个汽车企业做调研的时候，很快第一个产业联盟整合政策就是汽车行业，如果没有这个政策，显然我们汽车市场不可能像现在这样，所以要懂得中国的特色。

　　第二个对于自主品牌来说，主要的矛盾，你说四个方面问题都有，我说都有，而且四个方面存在的问题都大，但是主要的问题存在于品牌和产品这样一个矛盾，看上去我们的品牌也有，而且也多，产品也多，但是真正能够议价的品牌在哪？我想这个答案可能大家都比较清楚。同是产品，我们真正高品质的、高质量、有自己核心技术的产品在哪里？我们未来产品怎么做的，这些问题都是我们自主品牌所面临最大的问题。所以这个来说，对于自主品牌在营销方面要突破的话，一定要基于这两个方面。可以用八个字来说“守阵出奇，内部并举”，出奇根据中国市场的特点，把握政策方向，不但在产品方面加强我们的建设，更多在渠道建设方面，在营销方式创新方面，要能够取得更高，走得更远，这样才能实现自主品牌的突破，我想这是我们这组的观点。

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