兰天集团汤国华:能做好湖南市场就知足了

　　搜狐汽车：是不是可以这样说，兰天集团是从二三线市场发展起来的。

　　汤国华：农村包围城市，又从城市回到农村。

　　搜狐汽车：现在大家都在谈二三线城市，包括很多经销商到二三线开店，您对二三线市场怎么看待？

　　汤国华：这块市场潜力很大，二三线市场已经覆盖到县里面，而我们现在有的品牌还没有覆盖到市。

　　搜狐汽车：其实很多人说建4S店，尤其是在县里面成本太高了。

　　汤国华：我认为未来蓝天集团还要发展五个品牌，将来我在这个县里面会建一个某品牌的小形象店，是大的展厅，后面有极少分区但是很细的结合，一店多品牌，不可能每个县全国一百个品牌建立一百个4S店，包括省会城市像我们4S店会慢慢去取代。我们到日本去考察，他们的店都很小，这方面以后将来的发展趋势就是，原来几个门面做上我们的VI做上我们经营的品牌，只要是我的客户下班以后修个车办个保险做个快修就到这里，县里面实际也是这样。

　　我在益阳有一个日产店，现在考虑到安化建一个直营店，将来再到岚县建立我的直营店。为什么？我们长沙地域很大，安化离岚县一百多公里，不方便。什么叫梯形服务，把服务做到家，就是客户需要提供服务的时候我们提供方便快捷的服务。你卖车的时候说服务很好，但是必须要开车到一百多公里以外的地方做一次服务，不值。