胡苏：更多竞争者的加入将做大华南市场

   【编者按】：2010年车企“半年报”纷纷出炉。5月凯美瑞夺得全国中高级车上牌量冠军，同时，09年6月上市的汉兰达最近几个月都保持了每月6000左右的销量，今年1-5月排名SUV第四位。在美系、徳系车不断杀入日系车“根据地”华南市场、中国汽车市场2010下半年走势又面临下行趋势的情况下，广汽丰田有何应对策略？搜狐汽车专访了广汽丰田副总经理胡苏。

中心城市网点加密 二三线城市填补空白

　　主持人：对即将到来的长春车展，广汽丰田为什么比较重视？

　　胡苏：长春属于咱们东北比较热的市场，处于一线地位，大家比较关注长春车展，在广丰所有车展里面一个比较重视的车展。

　　主持人：这次在长春车展会有哪些车型或动作呢？

　　胡苏：广丰旗下的车型都会参展，凯美瑞、汉兰达、雅力士以及即将导入的Alphard也会参展，它们一起会形成一个大的展台，既是联合的又是独立的。

　　主持人：长春一般是一汽占比较大的优势，广汽丰田将在那个市场有何拓展计划？

　　胡苏：目前长春我们有2个店，对比其他厂商而言，广丰的网点不算多，我们的网点还在拓展中，今年网点建设的方针是“对中心城市进行加密，对二三线城市填补空白”，今年渠道建设会进行加强。

　　主持人：您在那边今年会多增多少个网点？

　　胡苏：长春今年新增一间，但在东北这边，包括东三省，二三线城市都会增加不少。大概新增11家店左右。

　　主持人：这个区域会占到网点的多少？

　　胡苏：今年我们计划是希望发展到300家，东北新增约占10%。

　　主持人：今年会在哪些地方填补空白点呢？

　　胡苏：二三线城市中我们会填补很多空白，比如说某个市场达到了一个月销售基本量，再加上它的售后服务需求，我们都会给予考量，这是比较重要的网点发展领域。当然在中型城市也会有，比如长沙到今年将增加到3家店，其他的城市我们也都会加入的。

　　主持人：在二三线城市加入要多少成本？

　　胡苏：我们的销售店有不同的分级，店的成本要根据城市的分级和店的分级而定，一般二三线城市的店，我们是希望它能支撑400台的销量，大概投入的成本也要500万左右。