王凤英：由大变强需要打造“汽车国家队”

    下农村调研 家家都想买车

　　主持人：应该说咱们长城还是非常有信心的。

　　王凤英：当时是基于什么样的背景去做农村调研呢，是我们网络的延伸，因为我们在决策的过程当中，就是说我们的网络都是在一二级市场的网络布局是作为我们重点规划当中非常完善，三四级市场的布局就不那么充分。

    但是反馈上来的信息就是，三四级市场正在以超越常规的这种速度迅速的发展。我的想法就是说，认为中国的农村市场可能从面上来说是非常大的，从地域面上来说是非常大的，但是我认为作为农民来说，要不要真的买汽车，我认为从传统的一种认知上来说，认为农民可能暂时仍然不会买车，但是事实上反馈上来的信息是，农民要买车。我就想，因为设计我们的网络规划和布局一定要看一看到底三四级市场是一种什么样的状态，到底他在未来的过程当中发展的速度，要买车从哪买，要不要网络下延到一个乡镇或者一个，涉及到巨大的资源投入，因为你建设网络就要投入，专卖店、4S店，那都是大量的投入，要不要做，就做了一个调研。

　　调研看到的情况就是说，比较重要的，比方说大的村镇，那些农民买车真的很多，比方说农民进了城了，他已经打工了，他要买车，这个实际上是已经早就实现了，早就在这么做了，但是我的意思是说他在农村，他就是在农村干活，他没外出打工的前提下这个家庭买这个车要干什么。我看到的情况，比方说扣大棚的卖菜的，他肯定是农民了，因为他每天要种菜、卖菜嘛，他院里就停着车，我就进去问，他停的是金刚，我说你为什么要买车？你买来干什么啊？他就说是，他们有人买了我就得买，反正就想买，我说你是不是天天也开着你的车到地里面去扣大棚，他说那没必要，地里面也不是很远，但是我礼拜天要用车，我可以走亲戚、回娘家，可以到县里面、市里面去上商场买东西购物，我需要车啊，我不用挤公交车了，我可以不天天用，但是我不能没有。

    这种观念给我很大的冲击，我觉得他可以不用做上下班工具，但是他仍然有这方面的需求，他只要生活有了保证，他有了信心，这种消费就会释放。我就从此得到的结论就是说，只要中国的经济能够稳步的发展，不需要多么大的增长，只要能够稳定，实际上这种消费就会释放，消费的信心就会建立。一个上一个大的村镇当中有1千多人口的村镇的话，有车的家庭真的很多，几十家、上百家都要有车，这个是出乎我们的意料。