网络下沉要向吉利学习
主持人:咱们今后长城在网络方面会怎么样来做?
王凤英:现在已经下延到底下了,现在已经全部都铺开了,我们也看到了像吉利这样的品牌,最早的时候大家说了一句话叫农村包围城市,大家都不在意,一笑而之,事实上真的他们在先行进入三四级市场这样的网络建设当中,确实是比其他品牌先行一步。
你去看去,只要是属于县级的市场,吉利的车满地跑的非常多,你要在北京肯定看的特别少,你很难理解这个问题。但是事实的情况就是这样,尤其以金刚为多,包括比亚迪的F3一样,基本上底下三四级市场是非常普遍的,网络也是最多的。因为我们最早的时候没做轿车,我们做像哈弗这样的产品,实际上真正的农村并不买哈弗,哈弗主要的市场还是在城市。农村家庭买第一辆肯定瞄准的是自主品牌三厢、两厢这样的轿车,皮卡也占一部分。
主持人:咱们进入三四级市场是以4S店形式进入吗?
王凤英:现在是两种形式,4S店是重点的发达的乡镇是一步到位的4S店,但是有的地方就是单体店,卖车是卖车,修车是修车,是两家联合来做的,有这种情况。
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