成就卓越“2009陕西车市风云人物”开评

　　营销策划融入经销商智慧

    众多汽车厂家，针对市场需求每个月都要向全国各地汽车经销商，推出形式多样的营销策划案。

在考评执行效果方面，厂家制定出了详细的评测标准。厂家的策划案落地后，各地经销商市场部经理，要根据地域特点加以完善，并作出详细的活动推广案。厂里策划案执行的好与坏，会直接影响到经销商的营销业绩，更能体验出经销商市场部经理的智慧。

　　汽车厂家的营销策划形式多样化，常规的营销策划案从年初到年末大致为“迎新大礼包”促销活动、环保多样化的某某汽车生态林、新车型试驾体验会、某某车友会自驾游、各季节汽车免费检测活动、汽车金融服务特惠活动、客户关爱活动等等。除了常规的营销策划外，一些汽车厂家借助赞助重大体育赛事、重大社会活动，从赛事及会务指定用车、赛场或会场内企业LOGO展示，让更多人加深其品牌印象。经销商除了推出一些小型车展、车主自驾游、新车上市发布会小型营销策划案外，还要执行厂家推出的全国性营销策划案。在执行厂家推出的营销策划时，当地经销商市场部还得根据自己的实际情况加以完善，这样才能确保营销策划案的效果。

　　2009年，WTCC（世界房车拉力赛）、2009斯诺克大师赛，西安虽说不是这两个大赛的主赛场，但汽车厂家以西安站点活动形式，将雪佛兰科鲁兹澳门“追缉令”、2009世界斯诺克·上海荣威大师赛，变相落地西安，进一步体现了市场经理的策划智慧。

      陕西车市优秀市场经理（入围人物）

　　■参评人物：杜振 职务：东风本田陕西城智市场主管 参评理由：外形帅气的他，工作热情、冲劲十足、待人诚恳，对于市场营销和媒体宣传非常熟悉。

    ■参评人物：淡鹏

　　职务：东风本田陕西冠群市场主管 参评理由：具有文艺细胞和可爱外表的他，有三年多的市场企划工作经验，对品牌宣传和汽车营销很有创意。 ■参评人物：张敏

　　职务：广汽本田陕西银光店市场部经理 参评理由：从事汽车业六年的张敏颇有文艺天分，在读工商管理硕士，曾成功策划执行本田新飞度、本田锋范西安上市发布和品牌推广活动。

　　■参评人物：周蕾 职务：广汽本田陕西冠群店市场部经理

　　参评理由：从事汽车行业五年的他，深深知道市场部是为销售和售后服务，在广汽本田的新车上市和客户答谢活动中有很多闪光的策划。

    ■参评人物：王芳

　　职务：北京现代西安华中店市场部经理 理由：外表美丽的她，以策划和执行活动见长，对于北京现代的营销理念和产品传播有深刻理解，不断努力促进品牌美誉度的提高。O輧2〇

　　■参评人物：江浩 职务：北京现代西安华中店市场部经理

　　参评理由：一位执著于汽车新技术的年轻男士，一个有激情的市场策划人士，擅长汽车活动推广和客户联谊会主持。

    ■参评人物：李鸿洲

　　职务：东风悦达起亚西安航空四站市场部经理 参评理由：善于营销策划，工作积极热情，经常加班加点，始终将公司发展和品牌宣传放在第一位，为品牌推广打下坚定的基础。

　　■参评人物：郭磊 职务：东风悦达起亚陕西百富通市场经理

　　参评理由：这位个高而英俊的年轻人，对于汽车品牌营销和活动推广已经比较熟练，能积极传播东风悦达起亚激情、年轻和技术的品牌理念。

    ■参评人物：刘琼

　　职务：江淮汽车陕西奥特森市场部经理

　　参评理由：她是一位年轻美丽的市场策划人员，2004年来到奥特森公司，一直担任江淮在陕西各种营销活动的策划和执行，提升了江淮的美誉度。

    ■参评人物：苏丽

　　职务：ACURA讴歌陕西航天盛世市场经理

　　参评理由：凭借良好的个人形象和素养，特别是优秀的汽车专业技能和业务水平，受公司客户及合作企业好评，为公司创造出较好的企业效益和社会效益，对于讴歌品牌的营销推广活动过程要求尽善尽美。

　　■参评人物：谢倩 职务：沃尔沃陕西佳豪市场部经理

　　参评理由：这是一位美丽大方的市场部负责人，她对于沃尔沃、捷豹等豪华汽车品牌的品牌推广、活动策划非常熟练，促进了沃尔沃的品牌提升。O輧2〇陕西车市丽人

　　■参评人物：张洁 职务：西安钧盛雷克萨斯汽车销售有限公司销售顾问

　　参评理由：喜欢音乐和旅游，一直从事销售类工作，人与人的交流就是心灵的沟通，认真的观察、善意的发现，然后共享，会让生活更丰富多彩。矢志不渝，追求完美是做人、做事的人生目标。

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