成就卓越“2009陕西车市风云人物”开评

    有人说，今年的汽车销售顾问赶上好年头了，不用辛辛苦苦地跑外展拉客户，光是店里客户都应付不过来。

　　那么，汽车销售的核心在哪呢？吉利佳润店销售经理张宏烨表示，最能促进消费者下决心购买的因素是信任。消费者选择这辆车，最重要的因素是对这个汽车品牌的信任、对这个车型的信任。而要让消费者产生信任，则要设身处地地为客户着想。比如说客户表示了对一款车的兴趣后，除了向他介绍这款车的性能、价格外，可以让客户坐下来，跟他聊聊这辆车需要买什么保险，因为很多车主都是第一次买车，面对种类繁多的商业险往往不知道如何选择，这样的介绍不仅为客户答疑解惑，同时也能赢得客户的信任。当然，每个成功的销售经理都有自己的高招，本次陕西车市风云人物榜就汇集了数十个品牌经销商的优秀销售经理，他们各自的高招又是什么呢，让我们一起来看看吧。

    陕西车市优秀销售经理（入围人物）

　　■参评人物：周宝军 职务：陕西钧盛雷克萨斯销售部经理

　　参评理由：2005年新丰泰奥迪销售冠军，同年获得一汽大众-奥迪品牌奥迪销售之星荣誉。2007年底调至雷克萨斯品牌，组建雷克萨斯销售团队，担任销售部经理。经过不懈努力，为雷克萨斯品牌在陕西区域从350台的年销量到450台的年销量以及冲击800台的销售目标做出了应有的贡献。

　　■参评人物：刘强 职务：陕西凯盛凯迪拉克销售经理

　　参评理由：入行近9年，其专业的见解和独到的观点不仅仅受用于自己，并传授给了销售顾问。快乐的管理方法，让他的团队在2009年创造了陕西凯盛凯迪拉克开业以来最好的销售成绩。11月的销售业绩取得了华中区第一的佳绩。

　　■参评人物：张国华 职务：上海大众陕西省汽贸4S店销售总监 参评理由：

　　2002年进入陕西省汽车贸易公司，2007年担任上海大众4S店销售经理至今。将上海大众省汽贸4S店销量做到西北冠军。多次被上海大众评委“最佳销售经理”，所带领的销售团队也多次获得“销售团队奖”。

　　■参评人物：白义民 职务：上海大众陕西富源零售经理 参评理由：

　　2007年被评为“最具价值潜力的销售明星”，2008年荣升为零售经理。今年又带领团队超额完成了全年零售任务，并以优异的成绩率先通过了美国公司最权威的销售流程认证。

    ■参评人物：孟磊 职务：陕西嘉盛机电有限公司销售总监 参评理由：

　　1995年开始从事汽车行业。1999年-2006年担任陕西昌河汽车销售公司展厅经理。2006年-2007年担任陕西天锐汽车销售服务有限公司销售总监。2007年至今担任陕西嘉盛机电有限公司销售总监。