成就卓越“2009陕西车市风云人物”开评

       汽车4S店销售经理的工作不仅仅是研究市场，还需要带领自己的销售团队，并通过培训提升自己所带的销售团队的整体实力，让4S店的销量节节高升。

　　上海大众4S店的销售经理表示：“关于销售人员的培训，首先销售经理要了解下属的不同个性，并发挥他们的优势，将下属的工作状态调整到最佳。其次要坚持原则，敢于管理，树立良好的人际关系，增强团队的作战精神，化解矛盾，并根据人员存在的问题，有针对性地进行素质培训，树立正气。在销售方面,要进行售前、售中及针对性培训，并且销根据4S店的特点，制定切实可行的管理奖励制度。”

　　此外，提升自身的沟通能力也很关键，许多经验丰富的销售经理都认为：“多沟通比少沟通好，有沟通比没有沟通好，没有沟通比不好的沟通好。沟通能够消除很多误会，并且能够增进销售经理与销售人员之间的了解。”

　　销售经理不仅要具备较强的沟通技能，而且更要具备较高的理解领悟能力。任何沟通，它的目的都是希望沟通双方就沟通的主题达成共识，这种共识被沟通双方所理解和接受，而且沟通双方能够把共识的含义融入到实际的行动中，用行动来影响和改变整个团队的行为，从而实现销售团队从上至下统一思想、统一行为，让销售工作稳步提升。

    陕西车市优秀销售顾问（入围人物）

　　■参评人物：马宁 职务：西安钧盛雷克萨斯销售顾问

　　参评理由：2007年加入西安钧盛雷克萨斯。性格开朗，谈吐优雅，真诚对待每一位顾客，赢得了顾客的尊重。2008、2009连续两年成为西安钧盛雷克萨斯销售冠军。

　　■参评人物：李宁 职务：上海大众陕西富源销售顾问

　　参评理由：上海大众钻石级销售顾问，曾在上海大众服务评比中获得“服务明星”的称号，并在2009年销售精英大赛上获得西安赛区二等奖。

    ■参评人物：袁涛

　　职务：陕西嘉盛机电有限公司销售顾问

　　参评理由：2006年至今年被评为陕西嘉盛机电有限公司销售标兵。2006-2008连续三年获得公司级先进个人、优秀标兵、杰出贡献奖。2008年度上海大众斯柯达销售精英大赛银奖。

　　■参评人物：乔建利 职务：昌河铃木陕西天锐销售顾问

　　参评理由：2007年加入陕西天锐汽车销售服务公司。工作认真踏实，坚持昌河铃木标准销售流程，真诚对待每一位顾客，赢得了顾客的信任和尊重。2008、2009连续两年成为陕西天锐昌河铃木销售冠军。

　　■参评人物：付峰 职务：西安华通丰田汽车销售服务有限公司 销售主管

　　参评理由：2003年开始从事汽车销售工作，2008年任西安华通丰田汽车销售服务有限公司销售主管，并取得优异的工作成绩。驾驶技术过硬，沟通能力强，分析客户准确，成交率高，并在一汽丰田销售竞赛中多次名列前茅。

　　■参评人物：汪嘉怡 职务：东风本田陕西城智店销售代表

　　参评理由：这位年轻美丽的姑娘性格开朗，对待客户像朋友一样真诚，业务技能熟练，善于运用陕西本土的文化打动车主的心。

    ■参评人物：魏智军

　　职务：东风本田陕西奥本店销售代表 参评理由：从事汽车行业4年的他，除了非常热爱名车，还喜欢旅游、唱歌、游泳。2007年曾获得过西北地区销售突出奖。O輧2〇

　　■参评人物：付晓敏 职务：广汽本田陕西银光店销售顾问

　　参评理由：从事汽车销售4年，2008年被评为银光店先进个人，2009年参加广汽本田第三届全国销售精英大赛，在西北赛区42家店中获得金牌。

　　■参评人物：刘刚 职务：广汽本田陕西冠群店销售副经理

　　参评理由：他是一位具有十年从业经验的资深汽车销售人士，到广本冠群也已三年，工作特别认真负责，能熟练准确地分析顾客需求。

    ■参评人物：朱丽萍

　　职务：东风悦达起亚西安航空四站销售顾问

　　参评理由：作为一线销售工作人员，她曾多次获得月度销售明星，接待顾客任劳任怨，客户满意度颇高，提高了航空四站在客户中的口碑。

    ■参评人物：王毅

　　职务：东风悦达起亚陕西百富通销售顾问 参评理由：他从小热爱汽车，喜欢学习汽车销售新知识，待人热情，态度认真，善于替客户分析购车需求，是百富通的销售冠军。

　　■参评人物：赵周涛 职务：东风悦达起亚陕西百富通销售顾问

　　参评理由：汽车专业出身，精通汽车构造原理，有一定的汽车故障判断经验，熟悉各大汽车品牌，有着丰富的销售谈判技巧。

    ■参评人物：姜贝

　　职务：江淮汽车陕西奥特森店展厅经理

　　参评理由：他工作作风扎实，处处体现出良好的上进心，在瑞风、瑞鹰大客户销售中业绩突出，公司连续两月名列瑞风体系全国销售冠军。

    ■参评人物：张明

　　职务：陕西盛达解放汽车贸易有限公司销售顾问

　　参评理由：2006年进入一汽奔腾陕西盛达店，从事汽车销售工作。在汽车销售领域，以热情周到的服务得到了广大车主的喜爱，今年连续7个月当选为月度销售冠军。

　　■参评人物：李锋 职务：陕西华兴时代汽车贸易有限公司销售顾问

　　参评理由：2007年5月至今就职于陕西华兴时代汽车贸易有限公司，有丰富的专业知识和销售经验，深入浅出的讲解方法受到了客户的普遍称赞，两年多来SSI（销售客户满意度）一直遥遥领先。