成就卓越“2009陕西车市风云人物”开评

　　成功的营销要有合力

　　梭子鱼、虾和天鹅成了好朋友，一天，它们同时发现路上有一辆车，车上有许多好吃的东西，于是就想把车子从路上拖下来。

三个家伙一齐负起沉重的担子，它们铆足了劲，使出了平生的力气，可是，无论它们怎样拖呀、拉呀、推呀，小车还是在老地方，一步也动不了。原来，天鹅使劲往天上提，虾一步步向后倒拖，梭子鱼又朝着池塘拉去，究竟谁对谁错？反正，它们都使劲了。

　　营销启示：一个企业的营销团队有不同才能的人，他们都有为企业奉献的精神，但是如果企业没有将他们的才能用到一处，使企业的营销力量形成合力，那么，最后埋怨谁都是无济于事的。

　　陕西车市优秀销售经理（入围人物）

    ■参评人物：山育新 职务：西安华通丰田汽车销售服务有限公司 销售部长

　　参评理由：2008年任职西安华通丰田汽车销售服务有限公司销售部长以来，销售部成绩取得突破性的飞跃，在工作中严格要求自己，从小事做起，并坚持“客户第一”原则。

　　■参评人物：李凯 职务：西安新铭洋丰田汽车销售服务有限公司销售部经理

　　参评理由：自2009年任职西安新铭洋丰田销售部部长以来，销售部的成绩有目共睹，取得了突破性的飞跃。在工作中严格要求自己的同时，更加细致管理销售团队中的每位同仁。其认真贯彻执行公司领导的管理理念，做到从一点一滴做起，追求从客户感动到客户忠诚。

　　■参评人物：魏永峰 职务：西安航天龙腾丰田汽车销售服务有限公司 销售部经理

　　参评理由：自从事一汽丰田汽车销售工作以来，在销售岗位上不断学习，并提高自己，带领销售团队非常出色地完成了销售工作，并且竭诚为客户服务，将客户永远放在第一位。

　　■参评人物：雷永双 职务：陕西伊势威实业公司副总经理 参评理由：负责陕西伊势威奇瑞、麒麟品牌全面业务。对于奇瑞、麒麟品牌在西安地区的销售工作做出了巨大的贡献。

　　■参评人物：陈勇 职务：东风本田陕西奥本销售部经理

　　理由：喜爱旅游和园艺的陈勇，拥有帅气的外表，对汽车销售具有天生的敏锐感，善于以优质服务赢得顾客，多次获得公司先进个人称号。 牺牲局部 是为保全整体

　　　有个猎人，在深山里挖了一个陷阱，安放了一个捕兽工具，野兽的脚只要碰到它，它就会牢牢地把兽蹄钳住。有一次，一只倒霉的老虎出来觅食，一不小心踏到了这个捕兽工具，老虎怎么也挣不脱。老虎知道被猎人捉住就会身首异处，怎么办？难道为了这几寸小小的足掌让长达七尺的身躯难受？不行，还是逃命要紧。老虎发起怒来，拼命地蹦跳腾跃，挣断了钳住的足掌，终于逃跑了。

　　营销启示：每个企业在市场中都可能落入市场陷阱，这些陷阱可能来自资金短缺、组织混乱、顾客背弃、经销商反叛等。但企业认识到这个陷阱时，是否能像这只老虎一样在危机的情况下宁肯牺牲局部也要保全整体呢？

    陕西车市优秀销售经理（入围人物）

　　■参评人物：司光茜 职务：东风本田陕西城智销售部经理

　　参评理由：拥有多年的进口车销售经验，主张以高品质服务和完美细节赢得顾客的心，善于鼓励销售顾问提升他们的服务技能。

    ■参评人物：张宁

　　职务：北京现代西安华中销售部经理

　　参评理由：热爱汽车行业，熟悉汽车行业终端管理，2006年荣获西安华中销售冠军。善于处理各种复杂的人际关系，待人坦诚，处事果断。目前主要负责销售部业绩目标管理及团队培训建设。相信销售每天都可以创造奇迹！

　　■参评人物：王新玉 职务：北京现代陕西彤立江总经理助理

　　参评理由：五载春秋，车市起起伏伏，身在其中，自得其乐。今年车市一片繁荣，带领彤立江销售部顺势而上，已经突破五千台大关，努力汗水终换来收获的喜悦。O輧2〇

　　■参评人物：石峰 职务：东风悦达起亚西安航空四站销售经理

　　参评理由：拥有多年销售东风悦达起亚汽车的经验，从2008年建店至今，带领销售团队冲破束缚，不断刷新销量，为客户服务永不止步。

    ■参评人物：万亚

　　职务：东风悦达起亚恒泰店总经理助理

　　参评理由：这是一位年轻而有朝气的4S店负责人，具有丰富的汽车销售经验，以汽车文化营销为核心，为车主提供高效率的购车服务。

    ■参评人物：袁其伟

　　职务：东风悦达起亚陕西百富通销售部经理

　　参评理由：作为百富通4S店的老员工之一，他一直负责销售部工作，爱护自己的销售顾问，善于发掘员工特长，对待客户认真耐心，今年销售业绩比去年翻番。 O輧2〇

　　■参评人物：代珂 职务：江淮汽车陕西奥特森总经理助理

　　参评理由：2005年加盟奥特森汽贸，曾担任江淮JAC商用车、宾悦、瑞风等车型的销售经理，销售管理工作有条不紊。

    ■参评人物：惠晓冬

　　职务：陕西江淮轿车公司销售经理 参评理由：他拥有多年合资汽车品牌销售经历，热爱汽车销售，善于管理销售团队，擅长市场营销、品牌推广。

    ■参评人物：李征

　　职务：ACURA讴歌陕西航天盛世销售部经理 参评理由：擅长团队合作、有责任心、条理性强，具有敏锐的观察力和很强的适应性，理解豪华品牌的销售和服务精髓。

　　■参评人物：刘家男 职务：沃尔沃陕西佳豪店销售部经理

　　参评理由：这位阳光帅哥热爱汽车销售，为人热情开朗，对于沃尔沃豪华车品牌的认知度非常高，今年佳豪店销量进入全国五强。

    ■参评人物：郑炜

　　职务：陕西华兴乾通汽车贸易有限公司销售经理

　　参评理由：定期组织销售顾问学习，进一步了解雪佛兰汽车的高品质、低油耗。从展厅接待、销售咨询、电话回访等环节，不断提升销售顾问的素质，使销售业绩节节攀升。

　　■参评人物：马超 职务：西安瑞豪汽车服务有限公司销售部经理

　　参评理由：今年3月份，该公司树立了车辆定单内控流程，并在陕、甘、宁几个省份内的荣威4S店得以推广。5月份，该公司荣威750销量达到全国第一的位置，截止到目前荣威销量已达到850辆。

　　■参评人物：王权 职务：陕西盛达解放汽车贸易有限公司销售经理

　　参评理由：2005年至今一汽轿车陕西盛达4S总店销售经理，连续4年被评为一汽轿车全国年度营销评比铂金大奖，及全国优秀销售经理铂金大奖。市场工作连年来受到一汽嘉奖！销售量连年来排名全国前10名，2009年全国排名第5，并被一汽集团评为优秀销售经理。

　　■参评人物：高桂军 职务：陕西华岳汽车销售服务有限责任公司销售部经理

　　参评理由：进入汽车销售领域已有四年之多，积累了相当丰富的销售管理经验，2009年带领别克雪佛兰华岳销售团队，实现销量翻三倍的业绩，并被上海通用评选为雪佛兰五星级经销商称号。

　　■参评人物：李功 职务：西安启泰汽车服务有限公司销售部经理

　　参评理由：2009年西安启泰别克店取得了可喜的销售业绩，他带领的西安启泰店别克销售团队，从前台接待、展厅咨询、客户联谊、定期电话回访等环节树立了行业典范，热情满意的客户服务得到别克车主一致的好评。

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