标远姚雨行:经营场地能否固定令车商头疼

   【编者按】深圳市标远汽车集团是深圳地区首家上海通用授权销售服务中心。

　　搜狐汽车：姚总能否介绍一下深圳标远集团的概况？

　　姚雨行：我们时间做得比较长，但是现在回过头看发展的速度应该还是比较慢的，当然这里头有很多因素。我们最早和上海通用合作，一直都做得很开心。在发展过程中也有很多机遇，比如说做些其他品牌，或者到其他区域去开店，但我们都没有走出这一步。因为我们董事长杨总也是一个忠诚度很高的一个人，他跟厂家的关系也是非常好。所以一直都还是围绕着上海通用这几个品牌在开展。

　　搜狐汽车：到现在都是围绕上海通用经营？

　　姚雨行：现在就多了一个上海汽车荣威品牌。

　　搜狐汽车：这也还是一个体系的品牌。

　　姚雨行：实际是一个体系。其实当中也有很多其他的，包括丰田、本田、大众这些品牌，包括比亚迪、奇瑞等品牌都来找过我们，当然局限于我们经营场地的问题，也是一个方面。所以我们在深圳经营场地一直都是非常的困难，我们展厅都搬了几次。现在这个还是租的，但是今年购地修建的展厅应该可以开业的，在蛇口那里。

　　搜狐汽车：这个是旗舰店吗？

　　姚雨行：对。现在进入装修阶段，应该上半年可以全部都做完。不过，这里还是会保留，毕竟这里还是市中心的服务点。只要这能满足保持经营的条件我们还会在这边经营，毕竟蛇口那边成熟还得有三五年的时间。

　　搜狐汽车：那边交通提出配制设施还不够全？

　　搜狐汽车：集团是从1999年开始建店的？

　　姚雨行：99年开始获得授权，当时就是一个展厅，没有4S店，后来2000年开始建4S店，从八卦岭搬到芙蓉路，后来深圳市城市规划，06年又搬到这里，光建店就花了两千多万，这里的地的租金也是比较贵的。

　　搜狐汽车：99年到现在一共发展到了多少家？

　　姚雨行：当中有一个起伏，从2002年、2003年也遇到了汽车消费的一个突发增长，当时我们也开了不少的一些二级网点，像深圳福田就开了几家，包括宝安、惠州、河源开了规模比较小的一些店。现在厂家也要去规划，有些地方店要求升级，所以我们现在有一些是升级了，有一些是就调整了。特别在07、08年的时候，市场又遇到一个波动，经济又不是很明朗，我们又关掉了一些。

　　搜狐汽车：现在一共有多少家店？

　　姚雨行：现在算起来也有十多家，几个品牌加起来。

　　搜狐汽车：这十几家分布情况是怎样？

　　姚雨行：主要是深圳。

　　搜狐汽车：河源和惠州这边是作为二三线城市来布局？

　　姚雨行：对。主要业务还是在深圳。

　　搜狐汽车：您刚才说其实也有一些厂家来找标远经营4S店？

　　姚雨行：有接触过。后来我们综合考虑，一个是经营场地问题，另外一个考虑厂家关系问题，一直没有迈出这一步。

　　搜狐汽车：集团在09年整个情况是怎样的？经营业绩？

　　姚雨行：09年时候大家都对这个空白，对这个品牌授权了解得甚少。我们当时是比较早的，也是深圳股份制改革比较早的这种企业，当时国营公司，我们当时都是汽车工业公司的人，国营公司控股占51%，我们自己也拿权出来投49%来经营这个汽车。

　　搜狐汽车：99年刚开始？

　　姚雨行：99年当时的时候，首先第一个对别克车完全不了解，第二个对品牌授权那种经营模式完全不了解。所以当时不敢做，假如说当时大家看好的话，那可能百分之百投进去了，那样的话可能现在的投资回报可能就更大一点。所以当时大家都是试试看，关于企业那一部分也是试试看，他也希望调动我们经营者的积极性，让我们持股，我们自己真金白银拿出来干的那个时候。算比较早的，股份制改革的这种模式。伴随着这个发展，大家对流通行业了解了以后，现在国营企业慢慢退出了这个流通行业，现在从去年开始我们是百分之百持有公司的股份。

　　搜狐汽车：等于是民营企业了。

　　姚雨行：对。国营企业的部分就逐步退出了，这个也是一个政策了，国营企业逐步退出流通行业这种也是企业改革的一种做法，一种趋势。现在就百分之百都是我们经营者持股的模式。

　　搜狐汽车：09年的业绩情况怎么样？

　　姚雨行：我先说1999年的事情，当时厂家给我们预测是300台，结果我们第一年就做到了一千多台。曾经在03年、04年高峰的时候一年卖了五千多台车，那个时候是最高峰。现在整个代理别克的网点深圳也有十多家。09年我们别克4S店卖了两千多台车。

　　搜狐汽车：整个集团呢？

　　姚雨行：现在厂家要求的是单店考核，虽然你是集团经营，但是对厂家来说它是单店考核。04年的时候为什么我们能卖到五千多台呢？因为我们对厂家就是1家店，拿回来以后分布到各个网点去销售。可能厂家也不希望看到经销商逐步壮大这种状态，跟他抗衡这种局面。所以现在是逐步分化，单店考核，每个店单独跟厂家进货，包括销量考核、任务考核，全部是单店考核。

　　搜狐汽车：只是别克这一家。

　　姚雨行：现在各个品牌都是这样操作的。

　　搜狐汽车：以咱们集团那一块来统计的话，咱们经营这些品牌，加在一起在去年是多少？

　　姚雨行：去年总量也有五千多台车。现在就不统计这个口径了，因为已经包括集团投资方都有分流的情况，像我们新开的一些店就不是我们母体公司的，有一些不是全资投入的，有可能吸入一些新的股东，比如在惠州、在河源，包括在宝安，一些新店都有当地的经营者参与进来。

　　搜狐汽车：这些吸收新的股东这些店，集团还是对这些店控股？

　　姚雨行：有些控股，有些不控股。