分论坛：《自在巅峰——营销之道》

     于洪江：扩张模式将会有多种形势并存

　　于洪江：各位朋友大家下午好，我是一汽马自达于洪江职务是副总经理，我就谈一谈对于扩张模式的一些基本看法。

我们经历过几个阶段，最早阶段是经销和维修分离，后来迷上4S店，我们认为下一个阶段将会走入另一个循环，就是多种形势并存，在全国各地我们也建了很多大型的4S中心，同时配以一厂多店形式，一个4S店再搭配若干个1S店，这样可以保证维修规模，而且包括一些其他的模式，包括对北京亚运村的应用，我们也变得越来越灵活，我们走了一个循环，从一开始非常灵活的销售模式，走向非常规范的4S店，现在又把规范和灵活推在一起，不光是我们，也是未来各品牌营销的一个发展趋势。谢谢大家！

      胡咏：目前在中心城市探索旗舰店

　　胡咏：各位大家小我是一汽-大众商务副总胡咏，我先讲一下对于渠道扩张和模式变迁的扩张。我非常认同洪江副总讲的我们国内渠道建设的一个过程，就目前而言，我们国内各个品牌的以4S店为主的模式，我认为还是我们模仿国外先进营销模式的一个初级阶段。我相信各位也都是见多识广。

    和国外相比，就硬件而言，中国都是世界的NO1，可能大家在欧洲看，美国看，4S店规模都比我们小，我们形式上模仿了一个追求大的过程，我们营销的质量，我们的流程，我们的标准，甚至我们对品牌一致性的选择，和发达市场还是有很大的差距。   

    作为一种营销模式的改进，实际上国内很多领先的品牌，主流的品牌，都在进行多元的探讨，包括一汽大众，在传统4S店基础上，也在向两个方向进行延伸的探讨，其中一个方向就是在我们优势市场，中心城市，在探索旗舰店。在三四级城市，我们在探讨迷你的4S店和单一功能的城市展厅。我想作为一个营销渠道的模式，没有简单的谁好谁坏之分，只要能够适应中国市场的形势，能够适应我们品牌定位和宣传，就是一种好的模式，谢谢大家！

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