薄利时代 经销商注重品牌形象建设

　　媒体：徐总给我们简单介绍一下，全国销售冠军，非常厉害。

　　徐成生：去年卖了4360辆。作为一个经销商，能够有这个机会给大家说几句，对展会的看法，1994年我就在这个地方，搞了一个全国汽车展销会。那时候市场非常火，展销会和展览会不一样，展览会主要展示汽车的技术和品牌的形象，展销会是提供这么一个平台让经销商卖车，客户来买车，能不能搞得时间稍微长一点，让经销商投资不要太大，比如说稍微整理一下，整整齐齐的，主要目的是卖车。

　　媒体：展会时间要长一些。

　　徐成生：比如说之前进行了很长时间的广告宣传，就这么几天，肯定要有15天左右的时间，时间能不能稍微长一点，成本和费用能不能控制一下。还有就是我们展会的优势是靠近北京城里，地铁非常方便，我们店比如说我们在西面，我们来参加，因为现在大家都知道，卖10-20万左右的车基本上不挣钱，去年为什么积极参加，去年我们多卖一个就多挣5000，今年挣500或者不挣钱，卖一千个利润还是零。因为是在东面办的展会，怎么能吸引经销商，所以展会就是展示这个品牌的形象和4S店的影响。

　　我去年是一个店，今年年底我就4个店，我们厂家不掏赞助费给我，我自己4家店掏钱也可以来参加这个展会。我在通州，方庄的店，都开业了，我几家店把这个成本一分摊，或者厂家赞助我们一下，我们就更希望参加了，这是经销商的一点看法。

　　媒体：徐总，刚才您谈到您现在有4家店，过去一家店是销售冠军，很多人都在说，业内人士，包括专家都说店越来越多，对咱们盈利是一个好的现象吗？

　　徐成生：我觉得像老店肯定没问题，大家知道我们起亚品牌，就是卖个便宜的7万，贵的就20多万。我也有我的客户，我们老店肯定没问题，我新店就不能一窝蜂上，成本很高的情况下，最近在通县搞了一个店就非常有体会，非常好。为什么呢，通州的地方租金各种费用都不一样，有很多客户群在那边，我那里有了店，客户不会到这边来，在我们那个店里维修至少省下300块钱。通州的店，不说别的品牌了，马上盈利，投入不大，因为通州那个地方，第一个月干半个月维修5万，第二个月15万，第三个月已经20多万了，但是投资很小，给客户提供的服务也不少，可能空间稍微小一点。郊区什么地方近一点，这个地方投资不是很大，办一个店还是挺好的。

　　媒体：选择在非常合适的地段。

　　徐成生：合适的位置，成本比较低。利用这个机会耽误大家一点时间，我的品牌，我们的客户，这个客户群，我就有一个想法，可能在五年之内，把我的（卫星）店，在几个郊区都能放，因为投资小，客户保有量已经上去了，一个大店要150个人，那个店可能25个人就够了，这样的成本控制盈利是没有问题的。