汽车网络销售最早始于美国，上世纪90年代中期，伴随互联网的普及，网民数量呈几何级数增长，购车网站也运营而生。十几年间，汽车销售网站在艰难中摸索，并不断发展成熟。据报道，美国人通过网络购买汽车的比例已从2000年的0.1%上升到2009年的近10%。

90年代中期：汽车买卖信息中介

第一代网上购车网站诞生于上世纪90年代中期的美国，如Autobytel和AutoWeb，这些网站起初扮演"信息中介"的角色，他们通过收集消费者需求信息并把这些信息卖给经销商，同时，为消费者提供最新的产品信息。经过十几年的发展，这些网站的营销模式也在不断地求新求变，开始提供更多的增值服务，逐步简化消费者的购车程序，但其作为信息中介的本质没变。

90年代后期：百花齐放

这一时期，汽车销售网站快速增加，网站的商业模式也发生了新的变化，与第一代购车网站相比，此时崛起的购车网站运营模式更加多样，提供的服务更加丰富。

总体看，上世纪90年代中后期的购车网站依据其商业模式大致分为三类。第一类为信息中介模式，延续第一代购车网站的商业模式，充当中介的角色将消费者需求信息通过拍卖或其他方式卖给经销商，代表网站为AutoTrader.com；第二类为代理模式，网站在消费者购车过程中以经纪人的身份帮助消费者完成购车手续，代表网站为CarsDirect.com；第三类为直销模式，前两类汽车销售网站主要充当将消费者与经销商的桥梁，他们并不直接向消费者销售汽车，而直销模式的网站从车商手中购买汽车，然后在网上转售给消费者，代表网站为CarOrder.com，但由于限制于美国反经纪法以及客户资源等因素，CarOrder.com已于2000年关闭。

2000年至今：汽车制造商与汽车销售网站紧密合作

2000年6月福特汽车完成世界第一笔汽车网上直销生意，居住在加拿大的CaroleSage女士通过福特加拿大BuyerConnection（以下简称BC）网站在线购买了一辆汽车，包括汽车定制、选件、议价、贷款等手续均在网上完成，然后在福特经销商试乘试驾与提车。当时，福特BC网站是全球开通的唯一一家汽车直销网站。

除网络直销外，汽车制造商还通过与大型购物网站合作开展网上卖车。2008年起亚汽车美国有限公司与美国领先的在线分类汽车网站AutoTrader网站合作，将起亚经销商的新车库存加入该网站的分类清单；2009年，通用汽车公司与ebay motors合作，销售通用品牌的新汽车和货车；2011年起亚汽车美国分公司再次与AutoTrader联手，共同销售起亚汽车原厂认证二手汽车。

另外，在汽车制造商积极拓展电子商务的同时，汽车购物网站也在日益激烈的竞争中探索前行、完善服务、求新求变，在为经销商开辟销售渠道与区域，帮助他们建立客户关系，分析消费者行为的同时，也努力为消费者提供更广泛的产品信息、更便捷的购车服务。

 版权声明：本稿件为搜狐汽车独家原创稿件，版权为搜狐汽车所有，未经许可，严禁转载或改编、改写。