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　　漫步者张文东：我们一直觉得竞争是对消费者有益的，对厂家有益的，因为不竞争就无法去提高自己，因此首先我们欢迎竞争，再一个作为迟到者，我们必须拿出一些特别的东西。所以我们仔细分析了中国的消费者，从消费特点来讲，我们提出了无损换装，这种浅度的汽车音响改装的方案是以前谁也没有提出来过的，对于不同的车型需要准备大量的喇叭，一种车一种喇叭，我们依托自己强大的模具开发能力以及漫步者资金的实力，我们就做了几乎所有车的喇叭，这样我们就可以在安装的时候让原车损伤最小，这种概念是以前做汽车音响改装的谁也没有做到的。大家都推一种标准式的喇叭，上面都有很多孔，但是不可能都能配得上，大多数情况下都需要重新开孔，造成很多安全隐患。

　　记者：漫步者无损音响换装的消费人群是哪些？

　　漫步者张文东：漫步者希望大多数消费者都能接受我们的观点，我们认为这种浅度的改装更能够满足消费者80%-90%的需求，那么如果消费者有更高的需求时，就需选择重度改装，然而中国的汽车改装模式不能照搬国外，在国外，汽车就是几个月的工资问题，所以消费者都比较能接受并选择较大动作的汽车改装，但是中国人的汽车是除了房产之外最重要的资产，很少人会像国外那样去改装汽车，所以我们的无损换装音响改装更适合中国的消费者。我们所面对的客户群是以前汽车音响改装商家所没有面对过客户群。这种音响改装方式更安全、更高效、而且更经济。比如市场热卖的高尔夫6，包括机头，选择漫步者无损换装汽车音响，整套下来只需要2000元左右。不包括机头就在1000元左右，还包括工时费，并且是在我们的专卖店进行换装。即使加装了低音炮，也就是3、5千块钱。换装时间也只需要1-2个小时。这种概念就像我们刚开始做多媒体音响一样，我们做的时候，很多声音说大家都做HIFI发烧音响，小喇叭是没什么人去关注的，但我们一直坚持到现在，看看现在的结果，大量的HIFI厂家倒闭，而蓬勃发展的是我们这些做大众喜欢的音响的企业。所以谁抓住了消费者的潜在需求，谁就抓住了市场，把消费者潜在需求彻底激发出来。

漫步者董事长张文东先生

　　记者：面对日益激烈的市场竞争，漫步者是否会考虑过通过价格来争取竞争优势？

　　漫步者张文东：漫步者同样的产品，无论从外观还是工艺，都体现出和别人的不一样，我们一直认为光靠价格去和别人竞争，是没有出路的，我们提供给消费者的是足够好的产品，在性价比上是有绝对优势的，这从我们这么多年来积累下来的口碑就可以看到，消费者在选择漫步者产品的时候都觉得花这个钱“值”。企业在竞争中都处在不同的位置，我们很明白自己处在什么样的位置。

　　记者：无损换装的竞争门槛又是什么呢？

　　漫步者张文东：首先，庞大的模具开发量所需的资金不是所有企业都能够承担的，其次还要有一支真正了解扬声器的设计和工艺的专业团队，比如我们推出的G系列的喇叭，分频器很简单，就只有一个无极电容，可是中间蕴含了许多细节，漫步者的喇叭会好听，其他企业的喇叭不好听，因为我们通过材料的设计使得中低音喇叭在发声过程中一旦达到7KHZ，它自己就不响了，因为发出超过7KHZ以上的声音是它所不能承受的，但漫步者用一个小电容就可以发出高音的声音，就可满足消费者最入门的需求，这些都是漫步者音频技术的积累，我们拥有同行最强的硬件设备和软件人才，别人要和我们竞争起来很难。

　　记者：漫步者汽车音响是不是借鉴了很多多媒体音响领域方面的经验？

　　漫步者张文东：音频技术是有很多相通的地方，但做汽车音响又有很多不同之处，它不仅需要了解喇叭方面的知识，还需要了解很多汽车方面的知识，这个恰恰是漫步者独一无二的地方，因为包括我在内的漫步者人，有许多是车辆工程出身的，所以我们对汽车本身的理解会更深，比如最具体的细节，我们更清楚哪些线可以改，主要是为了保证安全。

　　记者：能否再详细介绍一下漫步者的多单体超薄低音炮？

　　漫步者张文东：一般扬声器想推动低音的话，一定要鼓动足够体积的空气，这才会感觉到低频，传统式用大喇叭，但有一个问题，扬声器的盆都是锥形，来增加强度，口径一大，就要求把锥做得非常扁。而漫步者则是把喇叭的体积缩小，同样锥柱的情况下，能获得更大的冲程，但我们采用多个喇叭和多个功放并联的方式，它不会比一个大喇叭差多少，而现在市面上一般的喇叭根本就不会有低音炮的效果，而漫步者的多单体超薄低音炮却让人很震撼，在车里面你可以很明显地体验到随着频率的震动，消费者可以亲身体验一下。

　　记者：如何保证改装质量及后期的服务？

　　漫步者张文东：店面规模及装修我们都会有要求，其次要求经营漫步者无损换装音响的员工需要来公司培训一个月的时间。只有培训考试合格后，我们才会让他们上岗。因为无损安装在技术上并不具高难度，它更要求施工人员细心，这和高端的音响深度改装差别非常大。无损换装只需要施工人员按照一道道工序操作，不省略，即可完美安装。

　　记者：问一下渠道方面的问题，漫步者想要在汽车无损音响这块想要做自己的专卖店。对吧？

　　对，连锁专营店，但不是漫步者的，是加盟商的，属于连锁加盟管理。

　　记者：会不会采用直营的方式来管理呢？

　　漫步者张文东：目前只有旗舰店是直营，漫步者还是考虑原来的方式做自己强的一方面，我们对产品强，对技术强，你们对渠道推广的特点就不一样，我们主要还是依靠当地的加盟商，当地加盟商他们更理解当地的消费者。

　　记者：漫步者是否会规定说只允许加盟商销售漫步者的产品？

　　漫步者张文东：这个我们没有特别的规定，当然我们是希望他们主推我们的产品，他们本身也还需要生存。

　　记者：漫步者是A股上市企业，您有什么想说的吗？

　　漫步者张文东：漫步者是一个长期发展的公司，我们背后有技术，前端有市场，终端的制造能力又很强，所以评估漫步者不要和做OEM的企业相比较，OEM公司的客户一点丢失，末日就将来临，但成长又很简单，突然新签一个客户，OEM公司销量就会突然性地暴涨起来，漫步者则是逐渐成长起来的公司，在国内的电子企业当中，漫步者是把自己的产品推得最远的企业，我们在海外市场取得的成绩，是众多国际音响巨头不敢忽视的。