投资不太大适合普通人

　　尽管行业情况并不乐观，但周经理还是很有信心。这信心一部分来自于多年的汽车美容工作经验，另一方面来自于与4S店相比，汽车美容店有着收费低、成本低、人工低、服务相近等多种优势。

　　以君车天下汽车俱乐部为例，该店共占两间铺面，共150平方米，每月房租仅每平方米75元；共有包括美容师、维修工、前台销售等员工在内共10人；每月平均工资1600元左右；每月机修成本所耗约在3000元；每月汽车精品进货约需2000元；每月伙食开销为5300元；水电开销为3800元。

　　以此算来，该店每月成本约在45300左右，而以近期每月7万元左右的营业额计算，该店每月经营纯利在25000元左右。而这仅是一家开业不久，渠道不算特别成熟的汽车美容店的数据。据记者了解，在南山区经营时间较长的一家汽车美容店月营业额保守数字为19万元，而福田区的一家美容店月营业额甚至在30万元左右。

　　君车天下汽车俱乐部共有3名股东，投资初期3人共合资18万元。其中，3万元用于前期租金、5万元用于装修、3万元用于购买各种设备、1万元用于验资和广告、6000元用于购买家具和空调等。剩余5万元资金，用于做经营期内的备用金额。

　　以此来看，汽车美容店投资并不大，但回报较为丰厚，适合普通投资者。

　　“我后期还想购进一台价值3000多元的设备，使我们店能够对汽车发动机进行清洗。”周经理说，往后店内服务内容还将继续增加，收益也将相应递增。

　　用薄利引入暴利

　　“这个行业从收费上来看是暴利，但仅盯着暴利只有倒闭的。”君车天下汽车俱乐部的周经理说，新手投资经营上遇到的最大问题是没有深入规划，不知道汽车美容店该往哪个方向走。

　　据悉，一家成熟的汽车美容店服务内容应该包括洗车、美容、保养、钣金、喷漆等。这几个内容同时也是一个链条。顾客先以最便宜的消费洗车，开始与美容店接触，产生信任后会开始尝试美容，深入了解后才会在保养等环节上放心。

　　从20元左右的洗车开始，随着顾客的信任感逐渐加深，服务消费也会越来越多。因此，周经理认为洗车对于新开的汽车美容店来说是个最好的平台。

　　开店之初，投资者应明晰这种循环，以此为基础进行规划。并鼓励员工在洗车中多与顾客交流，促使服务消费升级，最终让购卡消费的客户增加，形成固定的客户流尽快回笼资金用以下一步店面服务内容升级。

　　周经理说，君车天下汽车俱乐部在开店之初正是在洗车等环节合理降价，吸引了不少客源；在以价格吸引客户的同时，也要注意保证使用产品和服务质量，不要因为嫌弃眼前的薄利而使用次品导致出现恶性循环。服务定价上，有业内人士认为应该认真分析店面周围顾客群体的消费心理，制定合理价位，不应一味降价促销。不适合人群的过于低廉的价格，也会促使消费者在认知过程中对店面的信任度大打折扣。

　　最后，为了进一步发展也为了尽可能地摊平经营成本和留住骨干技师，汽车美容店应该以发展连锁为最终目标，这也是如今这一行业的明显发展趋势。