【编者按】2011年7月14日，2011第八届中国（长春）国际汽车博览会（长春车展）盛大开幕。搜狐汽车作为本届车展官方合作伙伴，派出了强大的记者团队全程进行报道。在此次长春车展上，搜狐汽车对广汽菲亚特长春成特店总经理张宝军进行了专访，以下是访谈内容

　　搜狐汽车：首先请您介绍公司的一些情况？

　　张宝军：我们公司名称是吉林省成特汽车销售服务有限公司，我们属于集团制，分公司含有广汽丰田4S店、本田4S店等。我们广汽菲亚特成特店开业时间比较晚，所以错过了参加这次汽博会的机会。

　　搜狐汽车：成立的时间是？

　　张宝军：2011年3月，短短的4个月时间。目前，广汽菲亚特店内销售的有两种意大利原装进口车型，一种是博悦，还有一款菲亚特500。

张宝军

　　搜狐汽车：您是怎么看待它的市场呢？

　　张宝军：菲亚特这个品牌我们经营时间不长，但认识是清晰的。意大利的车型时尚、浪漫、富有激情。博悦这款车有纯正的造车经验，它的设计者出自法拉力的设计团队。这款车的定位是高端人群。另外博悦的一大卖点是1.4T的发动机。动力十足，并且安全性非常好，原产于意大利，欧洲车对安全系数要求非常高的，所以博悦与同级别的车相比更值得信赖。

　　搜狐汽车：菲亚特500可以做个介绍吗？

　　张宝军：可以，上海发布会刚刚公布了菲亚特500的价格区间，大家一开始都觉得价钱有点偏高，但是我们对这款车的车型印象很深。在意大利是国民车，在欧洲的定价折算人民币也是20万元。菲亚特500前期只是公布了价格区间，正式的上市是9月中旬，我们现在最推崇的是100辆限量版车型，每一辆限量版菲亚特500都配备了全新的标牌，并赠送了精美的装饰，所以这100名客户是全世界独一无二的。

　　搜狐汽车：我们3月份成立到现在这一段时间的销量怎么样？

　　张宝军：它的客户群体偏少，销量实事求是说不是很乐观，这款车在之前消失了一段时间，08年之后退出了市场，所以在2010年9月19日重新与广汽合作，短短的不到一年的时间，这个品牌的知名度正在逐渐的完善和推广，现在知名度在我们开业前期已经有很大的提升，销量也在稳定的提高。我们对于这款车非常有信心。

张宝军

　　搜狐汽车：这几个月时间里，销售和服务做了哪些工作呢？

　　张宝军：作为菲亚特的一个经销商，更应该承担起菲亚特的责任，针对吉林省地区菲亚特所有车型，进行了大量的信息收集，我们主要的目的是为了更好的为他们服务，现在正在进行一个忠实客户的评比，而且这个工作会延续到9月中旬，直到菲亚特500上市。

　　搜狐汽车：刚才您也提到了销量也不是特别高，除了新车销售方面，是不是还有其他盈利的手段？

　　张宝军：由于汽车市场竞争激烈，而对于我们这个新品牌来说初期谈利润不切合实际。我们主要工作是把服务做好，我们的目标是通过一年到两年的时间把市场稳定好。通过售后服务，包括一些运作简单的维持一下运营。主要是希望把品牌推广起来，让大家信任我们。等2012年合资品牌推广之后，想不挣钱都难。

　　搜狐汽车：对于今年下半年市场您有一个什么样的预期？

　　张宝军：广汽菲亚特会有菲亚特500上市，会对中小型车有一个不小的冲击。因为它的标志性风格是时尚、个性，菲亚特500这款车符合了个性的审美观念。在下半年一是要把菲亚特500的车型推销出去，另外还是要按以前的经营模式找到博悦的群体，为更好在2012年2月份和6月份规划的两种车型上市之后打下坚实的市场基础。在2月份会引进一款广汽SUV，这款是菲亚特收购了克莱斯勒之后利用他的平台生产和设计的SUV。在6月份隆重推出广汽菲亚特的第一款合资轿车C-medium，是结合了菲亚特高端设计师的精妙设计，敬请期待。

　　搜狐汽车：还是进口的方式？

　　张宝军：不，6月份是国产的。因为广汽菲亚特在长沙建立生产基地，包括生产车间、配件设施等，今年年底初建完毕。之前网上叫的领雅，我们不会再引进，我们即将推出来的是一款全新的为中国市场设计的车型。

　　搜狐汽车：您对长春的消费者和网友有什么要说的吗？

　　张宝军：之前消费者选车目的只有一个：代步的工具，但是随着生活的提高，选车的标准已经有所改变，文化、个性、情感需求等这些方面，已经是一种新的选车理念。菲亚特生产出来的车更符合人性化，包括国家号召的节能环保方面，动力设施方面，会推出了全新的车型。希望大家给予关注。

　　搜狐汽车：那您可以介绍一下在汽博会期间都有什么优惠和活动？

　　张宝军：汽博会期间购买菲亚特博悦有万元礼惠的活动，并且到店就有礼品赠送。这是史无前例的做法，在之前的车型是没有任何优惠活动的，我们也是跟厂家申请，这项优惠活动也只限在汽博会期间，也是希望大家尽快在汽博会期间抓住机会，去选择这款原装进口的车型。

　　搜狐汽车：谢谢您。