近日，一汽丰田“花冠王 终极节油耐力测试”活动历经近十天的挑战之旅，来到了青海。在环青海湖油耗测试活动中，7年“花冠王”与2010款花冠车型分别取得了油耗5.6L/百公里和4.5L/百公里的成绩。此外，2011款花冠也于8月8日实施了商品强化后正式上市，品质得到了进一步提升。

　　一汽丰田销售公司副总经理须贺修二表示，以卡罗拉、花冠车系为代表的小型车是一汽丰田的主力车型，也是今年下半年企业冲击销售目标的倚重。而企业正在力推的体验式营销和经销商的大力度促销，更将促进小型车销量进一步提升。

　　小型车阵容实力强

　　虽然上半年受日本地震影响，一汽丰田销量出现了不小的下滑，但在6月恢复产能后迅速进入状态，7月即取得了5.7万辆的良好销售业绩。记者走访车市后发现，最近一段时间，在“乐驾嘉年华”等体验式营销和经销商降价、送礼包等大力度促销的推动下，一汽丰田各车型销量均呈现快速上升态势，特别是卡罗拉、花冠等小型车。

　　须贺修二透露，眼下小型车已占到一汽丰田整体销量的60%左右。卡罗拉、花冠、威驰等车型以其不同的特性，满足了不同年龄层次和收入水平消费者的用车需求。特别是此次高原环湖测试的主角花冠，在商品性得到强化后，更是受到了消费者的青睐。

　　“从去年改款后，花冠受消费者认可度进一步提高，今年7月销量更是突破了1.2万辆，是我们一款很不错的量销车型。”须贺修二表示，随着时间的推进，花冠的用户群体越来越大，覆盖面也越来越广。而花冠品质的提升，也增强了一汽丰田小型车的整体实力。

　　“花冠王” 终极节油耐力测试活动自8月1日北京开拔，至日前达到海拔3000多米的青海湖，其间经历各种复杂路况，花冠车型的操控性、舒适性及节油性能等得到了真实的检验。一汽丰田方面认为，通过此项活动，花冠的品质将得到更多消费者的认可，在销量上也会有更好的表现。

　　体验式营销收效大

　　为了提升销量，实现全年既定产销目标，一汽丰田下半年推出了以体验式营销为主的多项推广、促销活动。据一汽丰田公关总监马春平介绍，从7月开始的“乐驾嘉年华”是一汽丰田至今举办的规模最大的体验活动，吸引了众多消费者的关注，收效很好。此外，正在进行中的“卡罗拉，幸福相约”主题相亲活动也为一汽丰田赚了不少的眼球。

　　另据记者了解，8、9月一汽丰田还推出了针对卡罗拉和花冠的“幸福抢乐汇、好礼连连送”活动。消费者除了可以在淘宝网上秒杀外，还可参与试驾有礼等诸多活动，获得不小的购车实惠。

　　“7月我们的月销量突破了5.7万辆，之所以能取得这样的好成绩，主要原因是针对全车系的体验式营销活动的开展，以及店头促销活动的配合。”须贺修二透露，一汽丰田今年将重点开展和推广体验式营销。

　　须贺修二称，现在一汽丰田正在全国范围内举办试驾会，并已经得到了很多消费者的反馈和认可。“下半年我们将和全国经销店一起努力，冲击好的销售业绩。”须贺修二说。

　　商报记者 王万利/文并摄