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"星"语者--访梅赛德斯-奔驰副总裁毛京波

2012年04月06日13:27
作者:精品购物指南巩伟

  3月21日的那个下午,以地道的德式茶点开场、随精彩的《侏罗纪公园》和费德勒演绎的全新M级越野车广告片步入佳境、因推心置腹的讨论而让会议气氛达到高潮、最后以送别为“小圆桌会议”(也许是方形的)画上圆满句号的那个下午,是完美的——你看多少人、多少次、多少字写这个充满传奇色彩的时代人物,不如一次真实地对面而坐,简单来说,你会为她那么用心、那么专注、不毛糙、不骄躁、不虚妄地做每一件小事并且明天依旧会做而感动。

 

  这次见她,和前次并没有两样:一如既往的为人真诚,一如既往的充满热忱,一如既往的神采飞扬,讲她的奔驰、她的目标、她的规划、她的梦想……更讲了何为全新M级越野车以及为何她再次力邀网球天王费德勒参与广告的拍摄;何为星辉驾驭试驾品牌以及为何在这个时候全力推出;何为“四两拨千斤”的营销以及营销策略的转变;何为引导汽车行业的梅赛德斯-奔驰品牌与时装的共舞以及为何在这支舞跳遍全球五大洲超过三十多个国家的国际时装周T台之后,她要让它来到中国的T台,在全球时尚界跳一支前所未有的独舞……

  是一个时代

  毫无疑问,相对于竞争对手而言奔驰汽车最大的优势仍在于品牌的力量,品牌地位的绝对稳定是其产品销量不断提升的基础。奔驰汽车已经制定了2020年重回第一(同级销量)的目标,而事实上,因为有了“毛京波时代”,这个目标正在一步一步实现。大家都在看着她,她也实在不简单,手笔确实大:大场面的派对、高品质的呈现、中西合璧的文化碰撞、重量级嘉宾出席的影响……2009年7月奔驰E级车在上海最高的建筑——上海环球金融中心的闪亮登场就是一例;而一个月后奔驰S级轿车在故宫太庙的恢宏上市又是一例;去年把迷人的乔治•克鲁尼请进E级是一例,把高大的科比•布莱恩特塞进smart又是一例……今年又有费德勒和全新M级越野车……她说:“无论在哪里,要用最有感染力的方式表现品牌最优秀的一面,奔驰这样的领袖,要有领袖的风范和气派。”而付出的回报更大,“2009年奔驰中国仅上半年在市场的总销量就比2008年同期增长了50%,远远超过整个行业18% 的增长水平”“2010年也就是她进行奔驰‘品牌复位’3年后,年销量超过了14万辆,增长率达到115%”“2011年她完成了‘还奔驰以年轻、创新、尊贵品牌形象的年轻化品牌复位战略’”……

 

  如一场演出

  花钱谁不会?但几年下来,她身后是如此清晰的一条线路,她明白自己在做什么。如果形象点儿来看,她真的就像许多年前跑去看的音乐指挥家比如小泽征尔,如今她自己是“指挥”,有更大的谱子在心里,有的人听都没听过、有的人听了听不懂、有的人听了再也走不动,就像她喜欢的古典音乐,都是很自然的事。

  2011年她说“从现在开始,奔驰在中国的‘品牌复位’计划正式进入‘第二季’,增加品牌内涵、巩固领导地位是奔驰中国在新阶段的首要任务”,她还说过:“奔驰在中国最近3年来的市场营销,已成为奔驰全球的榜样。以广告为例,有一个比较有意思的现象,在过去,我们完全与总部接轨,而在3年前,我们开始说服总部,由中国团队为中国市场量身订制电视广告等传播组合方案,而现在,我们的中国团队制作的全新M级越野车的电视广告,将会把最适合中国市场的M形象传递给每一个中国消费者。这其中,偶然之中是有必然的。汽车的未来在中国,中国的未来也将影响奔驰的未来。中国已发展成为世界第一大汽车市场,而最近3年来,中国从梅赛德斯-奔驰全球市场第11位一跃成为第3位。到2015年,奔驰在中国的销量预计达到30万辆,将冲击梅赛德斯-奔驰全球第一大市场地位。梅赛德斯-奔驰未来在全球的形象和地位,取决于梅赛德斯-奔驰在中国的形象和地位。中国市场肩负着推动奔驰品牌在世界上再次腾飞的期望。”

 

  借一粒种子

  非常荣幸也非常意外,“圆桌会议”的当天,我们几个成为当时还未播出的奔驰最全新M级越野车广告片的第一批观众,广告片之前,我们竟还在《侏罗纪公园》这部伟大的影片里再次领略了一遍1997年诞生的第一代奔驰M级越野车的风采。那感觉棒极了!那个广告片的结尾让人回味无穷,后来有媒体问“奔驰SUV在今后的绿色营销上面有什么新的思路?”她说,“你看最后那个镜头,费德勒从车的中网上取下的是什么?他把它放进自己的口袋里面,那可不是一片落在车上的树叶,而是一粒希望的种子。”这是我见到的关于绿色环保最富有诗意和意味深长的解读了,这就是她的感性。

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(责任编辑:李欢欢)
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