随着中国汽车市场整体步入调整期，中国汽车市场开始由快速增长转向平稳增长。4月18日，中国进口汽车贸易有限公司发布《2012年一季度中国进口汽车市场报告》。报告显示，一季度海关汽车进口量28.4万辆，同比增长22%，增长速度远高于国产车。在当前汽车市场增速普遍放缓的局面下，中级进口车群体却有着不错的销量表现，成为目前市场环境下难得的亮点。蓄势待发的中级进口车，正在酝酿中国市场的"抢滩登陆"。

　　起亚领跑山东中级进口车市场

　　在山东汽车市场上，进口车一直以全国10%左右的销售占比而处于绝对领先的地位，庞大的中级进口车市场潜力巨大。在近两年的市场表现中，进口起亚尤为突出。数据统计，在山东市场上，进口起亚今年一季度的销售业绩同比去年增长将近20%，其中，销售主力车型索兰托与去年同期相比增长80%以上，销量大幅领先其他同级进口车型。其他品牌中，与进口起亚"一脉相连"的进口现代则紧追其脚步，1～4月份全省销量已有突破1000台大关的趋势；进口福特则凭借锐界的出色表现实现了较去年同期3倍的销量增长。中级进口车的市场发力，从很多具体的例子上也可以看出:进口标致4008店头上市活动当场斩获5台订单，雷诺4S店举行的团购活动一举斩获包括塔里斯曼在内的近20台订单，进口三菱4S店则通过高尔夫比赛、采荷节、婚车赞助等活动的植入获得了超高的关注度。"在取得一季度辉煌的销量成绩后，中级进口车将针对下半年车市继续发力:预计2012年中国进口车上牌量将冲击100万辆，并以领先国产乘用车的2倍左右的速度持续增长。"国内一著名汽贸集团市场部高级经理王存表示。

　　"量体裁衣"撬动国内车市版图

　　从当年人们心中"高高在上"，到如今逐渐进入寻常百姓家，进口中级车同样经历过车市阵痛。但凭借对中国市场"量体裁衣"，不断迎合国人消费需求，中级进口车增长势头逐渐迅猛。

　　"越来越多新产品投放市场，为消费者提供了多样选择。"济南合众进口现代副总经理王文亮说。据不完全统计，截至2011年，进口车市场中上市新车有31款，换代及新增排量车型共38款，其中换代车型15款，与2010年相比，新产品供给拉动了1/3左右的进口车增量。而2012年预计会有28款新车、12款换代车型上市。

　　与此同时，在新车型加快引入的过程中也显现出一个趋势——3.0升排量以下车型市场份额提升明显。记者从济南进口福特旗舰店总经理肖武业那里了解到，将于7月份登陆济南的福特锐界2.0T如今已经接下几十张订单。山东合众进口现代副总经理王文亮告诉记者:"店内热销车型新胜达排量多为2.4L，去年上市的1.6L飞思也颇受年轻人热捧，并且即将推出搭载1.6T发动机的车型。"

　　中级进口车价位下探也是促进销量增长的重要因素。"用国产车的价格购买进口技术带来的驾驶感受，使索兰托真正成为了同级车中的佼佼者。即使与同级别合资品牌车型相比，如今进口中级车配置、价位都极具竞争优势。"山东惠骋进口起亚销售经理范强表示，索兰托的热销与其20余万的亲民价位有着至关重要联系。据悉，进口起亚新佳乐1.6T已将价位下探至"12万元家轿"区间；近期上市的标致4008在弥补进口标致雪铁龙SUV领域空白的同时，价格更是紧逼合资品牌SUV车型。

　　市场需求推动进口车渠道下沉

　　随着汽车消费市场的换购和家庭选购第二辆车需求增加，中级进口车凭借其尖端技术、优质服务、超值价格等优势，开始成为市场的消费热点。相关数据显示，2011年全国进口车上牌82万辆，同比增长27%。随着豪华车市场网络布局下探，中级进口车经销商网络也开始从一线市场向二、三线市场快速推进。"我们店约1/3的销量来自聊城、济宁等济南周边城市购车者，但进口标致雪铁龙在山东仅有青岛及济南两家店，网络布局有待进一步扩张。"济南金狮宝龙市场部经理赵大强表示，销售及服务网络渠道下探势在必行。

　　在此趋势下，进口起亚现已在济宁、临沂、潍坊、烟台、淄博拥有4S店经销商，并准备在未来几年将市场扩大到威海、东营等地，实现起亚服务覆盖全省各地。进口现代、进口福特、进口标致雪铁龙等中级进口车品牌在市场需求的推动下也同样发起"攻城略地"攻势，达成进口品牌山东一体化目标。

　　借势营销强化品牌影响力

　　"我们正逐渐改观人们心目中对中级进口车的认知，逐渐提升品牌影响力。"济南裕华进口起亚总经理卜俊德告诉记者，2012年起亚看准"体育大年"的好时机，先后成为澳网、欧洲杯等多个全球体育舞台的主赞助商，"起亚全球品质体验"伴随一轮轮体育热潮席卷全球，使得进口起亚的高安全性、精密构造、尖端技术、优质售后等全球品质优势获得了消费者的认可。"我们店近期推出的‘韩国丽水世博游’活动更让每一个参与家庭在享受天伦之乐的同时，使起亚品牌形象得到良好传播。"卜俊德说。

　　此外，现代汽车也于今年年初针对旗下两款高端进口车雅科仕、劳恩斯发布了为中国市场量身定制的"现代至尊"保障服务计划；进口标致雪铁龙所属的PSA集团为了实现2020年8%市场占有率的战略目标，采取由单一车型到全系车型的品质理念传递，并启动"呼朋唤友"新老车友互动自驾游活动，以期大幅提升集团品牌在国内市场的形象。