年关难过，对于上市不足两年的庞大汽贸集团而言，或许有更切身的感受。

　　在已经过去的2012年，与庞大有关的负面消息，如连珠炮一般接连喷发，合同诈骗、质量缺陷、违规占地等接连见诸于报端。

　　在快速扩张的模式下，土地、资金、销售三个环节的关系处理如何，与庞大能否正常运行息息相关。

　　对此，《每日经济新闻》记者与庞大集团董秘车少华的一番对话，或能揭示这家汽贸巨头的真实境遇。

　　《每日经济新闻》（下称NBD）：

　　目前庞大的土地规模具体是多少？之前报道的两万亩准确吗？

　　车少华：土地规模我没有办法透露，这涉及到证券市场的一个问题。这些东西我们都是有口径的，我们也问过证券监管部门，他们建议我们不要透露土地规模，比如说大家觉得我们土地价格高了，可能造成我们（股票）市场价格下挫。对于我们来讲，这是无法预期的可能产生变动的一个麻烦。

　　NBD：之前很多报道称，庞大之所以不同，就是因为自有土地、自建新店多，也有研究人士认为庞大的扩张比较粗放，你对此怎么看？

　　车少华：由于汽车行业在2011年以前的10多年间一直处于景气周期里面，也就是说汽车经销商行业的扩张，是以整个中国的汽车工业和消费市场做后盾的，从这点来讲，各家并没什么区别，这是谈到扩张我要说的第一点。

　　第二点，扩张采取的方式上，大家是确实有所不同的。庞大采取的是一种自建店方式的扩张，就是说我们自己去买地，然后申请品牌授权，在我们的自有土地上，建我们自己的品牌销售店。

　　跟它相对应的模式，其实就是一个资本的方式了。就是购买成熟店，通过股权收购的方式进行扩张。

　　至于如何评价店面扩张的几种模式。就这么说吧，你说穿游泳短裤是对的？还是穿羽绒服是对的？这取决于你是在黑龙江还是在三亚，它俩你不能说对与错。问题关键在于面临的市场年景不一样，如果你面临2009年、2010年的年景，可能这种新建店，从长期来看，对成本的降低会起到好处，短期它的劣势也是不明显的。但放在2012年这样一个年份，它的劣势就显得很明显。

　　NBD：自购土地就要和地方政府打交道，这样是不是和地方政府利益绑定，更有利于公司的拿地？

　　车少华：你说的这个情况是存在的，但不是和地方政府利益绑定，是因为大家的诉求有契合之处。

　　比如说我们需要地去建店面，需要去做扩张。随着经济的发展，原来城中心的4S店，如果是租的店，租金现在面临越来越大的压力。如果是购买的店，他也面临着这样一个问题，同样是这块地，在这么好的地段，我是做汽车4S店更划算，还是改成别的产业更划算。

　　我们的这个发展模式，和地方政府要推出的规划，双方是有契合点的，这个利益是规划上的利益，就是说我们的发展规划和他 （地方政府）的发展规划是契合的。

　　NBD：就是通过政府拿地？

　　车少华：对。肯定的一点，我们都是通过政府，有正规手续。

　　NBD：是不是可能存在政府在征地的时候，有一些不合程序的做法，这个和公司有没有什么关系？

　　车少华：我们没有听说政府在这方面是否有不妥的地方，也不好妄加断言。我们这边都是按照国家征地的法规，都是跟当地主管部门，按照合法方式(拿到的地)。

　　NBD：土地规模扩展，必须投入大量的资金，外面也传庞大资金链紧张，现在公司的资金链是不是一个趋紧的状况？

　　车少华：这个我们并不担心，媒体能查到的资料，银行也都很关心。毕竟有很多固定的投入，这种情况下，财务费用势必会造成一定的负担，但对我们的资金链没有构成影响。

　　NBD：但是去年三季报中披露的负债率不是已经达84%了吗？

　　车少华：这个是事实，但我觉得跟各方面的情况都有相关，跟我们的扩张速度偏快是比较有关系的。2012年不光是我们，还是其他经销商，整体库存都偏大，这个时候融资规模也比较大。

　　在接下来的2013年，很多情况都会得到缓解，汽车市场首先在变好，我们的资金周转率也在上升，我相信会有所改善。

　　NBD：逐渐好转？

　　车少华：这是我们确信的，一定会好转。

　　NBD：2012年的销量有没有具体统计？

　　车少华：这个会在4月份的年报中进行披露，大的趋势来看，商用车是大幅下滑的，跟全国的下滑是一样的，乘用车是大幅上涨的，这就是我们店面反映出来的效益，反映在销量上，带来的（数据）是我们的乘用车（销量）大幅增加。

　　NBD：庞庆华董事长前段时间也说过，新店面不赚钱，这种不赚钱的新店是不是有一个过渡成熟期？

　　车少华：对。新店的成熟（期），随着各个品牌而不同。大体来讲，两年半到三年半就成熟了。成熟的含义，一是与自有客户方面的把握情况有关，另一个去新的地方做自己的店面时，对周围客户群的把握，和对周围消费喜好的把握有关。

　　在刚开始经营的时候有一个摸索的过程，经过两年半到三年的时候，基本上有一个提法叫售后支撑度。这个时候，不谈新车，主要的店面售后服务已经可以为公司提供丰厚的利润了。所谓成熟期，其实就是售后支撑度达到足够支撑店面盈利的程度。如果说形势好，比如说卖车有很多的利润，那就更是锦上添花了。

　　NBD：这种进入成熟期的店面能占到庞大总店面中多大比重？

　　车少华：这一块，多大比例我不好讲，如果粗略估计的话，我觉得几十家店面进入成熟期，对于我们来讲这是很正常的。