主持人：各位搜狐网友大家好！这里是2011第七届中国（广州）国际汽车改装服务业展览会搜狐汽车演播室，我来自是搜狐汽车车迷频道的主持人陈宇。今天我们非常有幸请到了来自深圳市摩卡科技集团的唐立学来到搜狐汽车演播室，下面有请唐立学先生跟我们的车迷朋友打个招呼。

深圳市摩卡科技集团副总唐立学

    嘉宾：各位搜狐车迷朋友大家好！
    主持人：首先请唐总向我们的车迷朋友介绍一下摩卡科技？
    嘉宾：深圳摩卡科技集团是车载DVD行业专业的车载影音、头枕显示器和车载GPS制造商和供应商。集团下设4家子公司，深圳车宝宝电子科技有限公司，深圳摩卡多媒体有限公司，香港摩卡公司，美国（圣安东尼奥）摩卡公司。摩卡多媒体有限公司主要是负责外贸订单以及国内批发渠道业务的处理，深圳车宝宝电子科技有限公司主要负责国内4S店渠道的市场销售，香港摩卡主要负责外贸销售，美国摩卡公司主要负责美国市场的销售事务。公司在未来3—5年还会走全球的战略布局，也会在巴西、欧洲等开新的分公司。
    主持人：在DVD导航市场火爆的情况下，摩卡为什么会走"三屏互动"的模式？
    嘉宾：2006年，我们第一个提出后要头枕娱乐概念并独闯制造头枕DVD，并拥有国家专利，畅销海外市场。2008年，率先在DVD主机植入MP5概念；2008年，第一个提出原车头枕显示器概念并拥有国家专利；2008年，第一个提出全车数字影音概念，DVD主机加头枕显示器均使用数字屏，提升产品附加值。2009年，第一个提出主机加头枕三屏独立操控，三屏互动理念，引领了市场潮流；2011年，独立发明"四大制胜法宝"，给行业内再添活力。
    主持人：这"四大法宝"有什么特点？
    嘉宾：第一：三屏互动影音娱乐系统，首先是技术特点：2009年下半年，我们第一个提出主机加头枕的三屏独立操控，三屏互动理念，并快速植入进产品并实现销售，三屏互动升级方案打破了目前DVD导航市场的营销桎梏，利用先进的软件技术将前主机与后两个头枕捆绑在一起，实现三屏互动，甚至包括后头枕显示器客户帮前主机设置导航路径，修改后台节目内容等，同时又能创新性地实现三个屏幕收看不同的节目，并且互相不受干扰。当前面主机使用导航或者其它功能时，后座乘客同时可以怡然自得地轻松欣赏视频、电玩冲浪和车载影院。据我所知国内很多知名厂家，今年也在将陆续做三屏互动的项目。
    主持人：这个行业的发展态势将是怎样的？
    嘉宾：蛋糕还会做大，一个产品的火爆一定需要市场契机，前两年头枕显示器的市场份额已经被推起来，三屏互动只是在这个产品的基础上的升级，切入的时机非常好，三屏互动为什么能紧抓消费者的诉求？很简单，举一个例子，一家人开车，老公坐在车的前面，老婆坐在车的左后面，小孩坐在车的右后面，如果有三屏互动，三个人都可以同时根据自己的喜好选择自己喜欢看的东西，实现了三屏互动。因为有三屏互动在里头，如果老公在前面开车要换台或者换后台的播放内容，或要改导航的路径，今后就不需要冒着安全隐患去操作，可以叫他的爱人去操作。第四个三屏互动从2009年推出以后，在行业内引起了热潮，我们已经有了广本、东本、现代、广丰、起亚、大众等车型的配套产品。功能上也将进一步升级，芯片可挖掘功能潜力也非常大，如WIFI上网、3G上网及更多的娱乐功能。
    主持人：增加"三屏互动"需要多少钱，以销售最好的车型，最大众的配置为例？
    嘉宾：真不方便说，留给经销商去说吧。
    主持人：听说，您还有还有另外的三大法宝呢？
    嘉宾：是的，是第二项的独立娱乐系统，后面的头枕上设有专门的头枕显示器，这个显示器可实现独立功能操作，这款产品也将形成热销，CMB数字电视在很多城市已开通，也想全力的把CMB做成媒体，听说有集采，主要看重有两点功能，第一实现数字电视的触摸操作，后座位的领导能独立简单操作。第二利用后头枕显示器研读报告，很多高配车装有DVD的，我们的头枕独立显示器都可以加装。
    还有第三项的高档车整体影音升级，主要特点换掉原车屏，通过解码技术实现整体影音声音，并将所有原车的功能都能实现后台控制，同时所有功能都能触摸，现在传统的做法只能实现解码，把功能加进去就不能控制，市场就不用多说了，将是非常火爆的。
    第四项是专业细分市场的产品。第一是整车厂的配套，第二块4S店的配套，第三块是批发市场的配套。还有细分市场，如政府采购等，泰国的旅游巴士改装的非常多，比如说导游在前面讲话，可能有很多人听不懂或者听不清，如果在车的显著位置加上读卡功能，有视频文档或广告给游客看，更容易促使游客消费。
    主持人：可扩展的功能有很多？
    嘉宾：对，我们都有这些市场产品的打包。差异化的线路确实走的非常的良性，而且很稳健。今年我们也会结合一整套差异化的营销思路去操作这个市场，今年初步大的方案已经初步操作的计划都已经定了。
    主持人：你认为三屏互动今后的发展脉络是怎么样？
    嘉宾：车载影音行业走到现在，每一次大的发展都是新技术的介入，包括两个方面，第一个是实用，第二个是娱乐。从大的方向来看，娱乐性是非常重要的，因为实用有它的一面，现在买车的人已经不是代步了，娱乐很重要。
    主持人：消费者在选择类似产品时，应注意哪些问题？
    嘉宾：第一我建议到专业的汽车影音改装店，专业的4S店。第二看包装、做工等，上搜狐汽车上搜索啊，呵呵，目前车载影音导航市场还没有真正的走向成熟，还有很多不透明的地方。
    主持人：非常感谢唐立学总经理做客搜狐汽车演播室。因为时间的关系，请唐总跟广大的网友讲一句话。
    嘉宾：我就讲一句我希望的大家多"合作、互惠、给力、制胜2011"。
    主持人：谢谢唐总的到来，也感谢网友的大力支持，谢谢大家！