目前中国网购市场以每年翻一番的速度增长，2009年占社会消费品零售总额的比例已超过2%，在发展如此迅速的态势下，汽车企业也纷纷试水网上车市，通用汽车、斯柯达、奇瑞、比亚迪、荣威等都在2009年或更早时候开始了触网销售的尝试。近期众多网上营销案例中， "SMART淘宝团购"和"熊猫借助淘宝网营销" 受到了媒体和消费者较高关注度。

1、SMART联合淘宝网上团购 

    淘宝网组织的"奔驰Smart"团购活动去年曾经一度是最吸引眼球的新闻之一。2010年9月9日，在3个小时28分钟的时间内，205辆奔驰smart被抢购一空，团购变成了秒杀，这样的数字让很多人惊愕。

品牌知名度极大程度得到提升

    由缔元信监测数据显示，Smart团购给其品牌知名度带来了很大程度提升，在随着团购事件的关注度上升的同时，Smart品牌本身也得到了更多的消费者关注。在事件声音渐弱时，品牌网民关注度走势也趋平缓，但关注度较事件发生之前已有很大程度提高。

助推汽车电子商务发展

    Smart本次触网销售，由团购变成了秒杀，是一个非常成功的汽车营销案例。从缔元信所收集该事件产生的舆论数据来看，由该案例衍生的汽车电子商务发展话题占据整体比例67%，且舆论呈现积极调性，可见本次案例的成功，引领汽车营销变革，给予众多汽车企业信心，很大程度上助推汽车电子商务发展。

    此外，该案例也引发了Smart销量危机相关言论，占比17%。本次案例的成功吸引了众多眼球聚焦，在如此备受关注的情况下，难免发生负面言论。但从另一方面来说，汽车电子商务是一个崭新的营销，汽车企业在试水该领域时，需提高敏感性，做好相关危机预警防范。

2、熊猫借助淘宝网营销

    如果说奔驰SMART淘宝团购仅是汽车企业网络营销的一次短暂尝试的话，那么吉利熊猫开设网络旗舰店则正式开启了汽车产品网络营销的破冰之旅。12月6日，吉利汽车正式进驻淘宝商城开设旗舰店，成为淘宝上首家汽车销售企业。一时间也受到了媒体和消费者的广泛关注。

汽车网购被推到舆论焦点

    来自缔元信数据显示，在本次营销案例中，衍生出来的"汽车网购"话题占据舆论整体的62%，案例本身相关话题达38%，可见吉利本次触网销售，把"汽车网购"推到了汽车行业的舆论焦点，在如此热度下，汽车网购或将离我们不远。

    初期吉利采取网络4S店销售与线下4S店体验及售后服务相结合的方式进行，虽不是真正意义上的网上卖车。但对于本次营销，舆论均说吉利汽车赚足了"人气"，是不是如此呢？来自缔元信数据显示，在该营销执行一个月内，确实为其企业和品牌带来了较高的关注度，且关注度一度位于同类车型的关注度榜首。

    总结：从以上两个案例我们可以看到，它们的成功给了企业信心，使得汽车行业看到了汽车网购的曙光，众多企业对汽车网络营销蠢蠢欲试，可见它们一度程度上将加速汽车电子商务的发展。

（来源：缔元信）