主持人：各位搜狐网友大家好！这里是2011第七届中国（广州）国际汽车改装服务业展览会搜狐汽车演播室，我是来自搜狐汽车频道的陈宇。今天我们非常有幸请到了来自深圳市富威数码有限公司总经理马渭芳来到搜狐汽车演播室，下面有请马总先生跟我们的网友打声招呼。

　　嘉宾：各位网友好！我是深圳市富威数码有限公司的马渭芳总经理，非常高兴在这里跟大家见面聊天。

　　主持人：首先请马总介绍一下深圳市富威数码有限公司？

　　嘉宾：深圳市富威数码有限公司成立于2000年，是最早期做专车专用的DVD导航的企业之一，2008年以后根据市场以及消费者的需求，我们推出了全球首创的双嵌入式电视导航原车升级包，这个产品在当前以及未来的行业内都是主流。

深圳市富威数码有限公司总经理马渭芳

　　双嵌入式有两个概念，第一个嵌入式只是结构嵌入式，是指嵌入到仪表台里面的；第二个嵌入式是软件嵌入式，是指用嵌入式的方式进行升级，就像大家用的电脑一样可以安装软件，增加功能，而且升级就像苹果公司的产品一样，可以进行代数的划分。

　　主持人：我们的产品跟传统的专车专用的导航有什么区别呢？

　　嘉宾：最大的区别就是可以不用拆原车的CD。具体来说：传统的专车专用是要拆掉原车的CD的，我们的产品是升级产品，不是改装产品，不会破坏原车，这是表面可以看到的，这也是产品最核心的一点，我们不拆原车CD，我们的产品可以通过播硬盘、U盘的方式，就避免了传统专车专用机的质量问题，比如说CD机芯容易坏，收音机易丢台效果不好，因为电子产品温度高总是容易坏的，所以说我们产品的质量非常稳定；其次是我们的产品屏幕一般都放在车的杂物箱上，开车的时候看不用低头看屏，相对来说比较安全。

　　主持人：适合什么车型？

　　嘉宾：只要上面有杂物箱的。

　　主持人：是在车上什么样的位置？

　　嘉宾：比如说轩逸原车都有杂物箱，我们把杂物箱取掉，把那个屏做到杂物箱的位置，原车的CD不需要拆，尽量的利用原车CD、收音机这些，因为原车的品质是做的最好的。

　　主持人：安装很方面吗？

　　嘉宾：对。

　　主持人：主要还是针对后装市场？

　　嘉宾：后装和4S店。

　　主持人：4S店和一般的汽车专业的改装店主要的目标是哪一块？

　　嘉宾：就当前的状况来说后装市场跟4S店占的比例大概是各占50%。作为工厂和一个品牌运作来说我们最终目标是成为终端品牌，我们会尽我们最大努力去做到每一款车的车友都喜欢这一款产品。

　　主持人：就是靠口碑来营销？

　　嘉宾：对。

　　主持人：你觉得目前在这个市场存在哪几个主要的问题？

　　嘉宾：对于传统的专车专用主要的问题还是集中在质量上，如果车主装的DVD导航，不管你用哪一个品牌，如果后装坏了很正常，很少有人说买了新车CD坏了。这就是原车的车厂配出来的质量和后装的质量的区别。我认为整个行业最关键的问题就是质量，这是第一个问题。第二个问题就是同质化太激烈了，很多人做这些项目的时候都没有太大的考虑，说白了就是为了赚快钱。这种方式往往是最后没赚到钱，还伤了消费者和经销商。

　　主持人：您认为汽车升级产品将呈什么样的发展态势？

　　嘉宾：现在很多车都已经标配了很多功能了，现在各款车高配都包含导航、蓝牙等产品。对于做我们这一行来说，首先要做就做尽量接近原车高端的产品，因为消费者更容易接受这种形式，所以我们在做这个产品的时候尽量会向原车的高端去配。其次问题就是要尽量少改动原车；第三新产品、新技术，现在的产品都还是单独的产品，对外界没有联系。车主在实际的使用过程中会发现很多信息，这样的话后续在3G这一块肯定是必须要加在里面的。当前3G这一块虽然还不成熟，但是作为厂家一定要去关注这一块，比如说与移动、联通、后台服务等相连方面，在未来2至3年内一定是主流。我们也在不断的推出新产品，希望第三代产品的时候，开始介入到3G里面去。

　　主持人：目前还没有进入3G？

　　嘉宾：暂时还没有。就像刚才说的，很多东西还在建立当中，后台服务还有平台都不成熟。

　　主持人：到火爆期您认为还要多少年？

　　嘉宾：2—3年。比如现在资费方面，我认为都是消费者比较难以接受的，我认为至少要通过2年以后才有可能火爆。

　　主持人：您认为未来一两年3G导航产品不会呈现快速的增长？

　　嘉宾：对。

　　主持人：今天采访好几个人都认为未来一两年会爆炸性的增长。

　　嘉宾：我保留意见，因为后台服务的问题以及资费的问题都是瓶颈。

　　主持人：您认为消费者在选择升级产品的时候需注意那些？

　　嘉宾：实际上这类产品都不算太贵，所以在选择上一定要选择有品牌、有质量保证的。为什么呢？比如说你花了钱买了产品，坏了扔掉未必可惜，但你老想到那个东西坏了，心情郁闷那就不好。第二选择产品时可以尽量的上网搜一下，看看车主发表的言论，不要太注重厂家的广告，车主的评价相对来说是比较客观的。注重了品牌和车主的评价再去购买，我相信这种选择相对消费者来说是比较合适的。

　　主持人：有一些产品品牌性比较高，但是保有量可能会降低。

　　嘉宾：有些说白了表象跟内在不一样，这个需要消费者自己衡量。

　　主持人：由于时间关系，最后请马总跟网友做一个总结性的发言。

　　嘉宾：许多网友应该说大部分都是有车或者即将有车的，导航说实话真有用，城市的快速发展经常让我们找不到路，浪费时间浪费汽油实在可惜，你装一个导航绝对没有错的选择。大家在选择导航的时候，多上网看看，多上网去了解，选择合适的导航，对品牌还有对您自己都是很好的选择。

　　主持人：谢谢马总的光临，也谢谢广大网友的支持，谢谢大家！