活动时间：2011年5月20日-2011年6月20日

　　一、 案例背景

　　海马汽车“我为冠军来——福美来CTCC冠军挑战赛”系列活动的构想，是建立在2011年福美来三代产品整体营销规划的基础之上。2011年，海马汽车继续深耕赛事营销， 并结合福美来三代产品的产品卖点与品牌形象，策划了“福美来CTCC冠军挑战赛”系列活动。

　　随着国内赛事运动的蓬勃发展，赛事文化的长期孕育，赛事营销的发展促使营销手段不断的推陈出新，赛事营销已经从传统的冠名赞助式的传播手段，发展到现在百花齐放式的传播方式。赛事营销作为整合营销的内容之一，已经成为了众多企业营销的重要利器。

　　首先，我们对赛事营销环境进行了分析，主要包括对赛事活动影响范围和作用人群数量的评估，影响人群特性和传播通路的分析等。通过一系列的分析后，我们制定深耕赛事营销的具体营销目标，寻求能够实现与目标受众沟通效果最大化的营销手段。

　　CTCC（中国房车锦标赛）作为汽车行业具有广泛影响力的体育事件，获得了诸多汽车厂家和汽车俱乐部的青睐。海马汽车作为首位参与该体育赛事的自主品牌，在CTCC赛场内给观众带来了精彩的赛事。

　　更为重要的是，海马汽车并不满足于只是CTCC的参与者。为了让更多的消费者了解海马福美来三代的产品，用实际行动践行海马汽车的赛车运动理念。“我为冠军来——福美来CTCC冠军挑战赛”全国系列活动应运而生。

　　二、 创意策略

　　 营销策略

　　海马汽车经过缜密的思考和权衡，在独立于CTCC赛事之外的同时，又可与CTCC做到巧妙结合和关联。在赛事营销上，避免同质化，在品牌信息的传播上，提高品牌联想度和提及率。在“以正合，以奇胜”的营销思维指引下，“我为冠军来，CTCC冠军挑战赛”系列活动便应运而生了。

　　福美来三代作为海马汽车2011年CTCC的比赛用车，一直以来都向消费者彰显其堪比合资品牌的产品实力和产品品质。作为赛事营销的一部分，CTCC冠军挑战赛要继续对其产品实力、品质进行渲染和传播，以保持传播声音的统一。虽然海马福美来三代产品自上市以来，就获得了广大消费者和媒体的认可，但通过“福美来CTCC冠军挑战赛”活动的举办，产品和品牌信息会获得更大幅度的曝光，提高消费者的关注度，促进终端销量的提升。

　　 营销手段

　　在CTCC赛场征战多年后，海马汽车积累了宝贵的经验。海马汽车对赛事营销活动进行了充分的分析。汽车赛事兼具体验与观赏于一身，此类活动不仅可以让消费者感受赛事氛围，还可以实际驾驶体验车辆性能。此外，赛事活动还可以对目标受众进行细分，做到精准传播。

　　长期以来，各大汽车赛事的激烈角逐，点燃了广大汽车爱好者的热情，但他们只能到赛场观看赛事活动，没有机会参与赛道的实际体验。凭着对消费者的深刻洞察，满足他们对场内实际驾驶与体验的愿望，海马汽车组织了此次“福美来CTCC冠军挑战赛”。旨在让更多的消费者实际感受福美来三代产品的卓越性能，体验赛道驾驶的速度与激情。

　　广大车迷朋友对赛场内驾驶福美来三代热情高涨。以 “CTCC冠军挑战赛”为传播噱头，再辅以“赢万元大奖”的激励，使得活动获得大量聚焦。通过电视、广播、报纸和网络媒体的立体化报道，将活动信息精准的传播给目标受众。

　　三、 案例详细内容

　　2011年5月20日，由海马汽车主办的“我为冠军来——福美来CTCC珠海挑战赛”在珠海国际赛车场正式启动。海马汽车首次将CTCC的参与者，转换成了CTCC赛场上的组织者和赛事运动的召集者。此次活动的举办正式拉开了“我为冠军来——福美来CTCC冠军挑战赛”系列活动的序幕。

　　此次活动作为海马汽车2011年体育营销的重要组成部分，在全国范围内开展，并持续了两个月时间。从销售终端的邀请选拔，到区域赛事的激烈角逐，再到全国总决赛的巅峰对决，“福美来CTCC冠军挑战赛”活动层层推进，获得了广泛的影响和大力的参与。

　　首先由销售服务店的邀请和选拔，每个店选出4名用户参与区域决赛，区域决赛以大区为单位进行组织，最终评选出的8名用户，颁发礼品和证书。同时，每个区域的8名获胜者参加6月20日再成都举办的“CTCC冠军挑战赛总决赛”，并设立万元现金大奖作为奖励。

　　不仅如此，在区域活动和全国决赛的活动中，主办方还邀请媒体朋友与广大用户一道，参与活动，共同体验通海马福美来三代的卓越性能，畅享驾驶乐趣，另一个方面，也加强了媒体的参与度，加深了媒体对于该项活动的认可程度。

　　“福美来CTCC冠军挑战赛”分为用户组、媒体组，通过赛道体验赛、0-200加速赛、S弯绕桩赛等激烈赛事，最终决选分站以及总决赛的冠亚季军。

　　活动现场，现场嘉宾、参赛选手以及媒体记者可以在紧张激烈的比赛间隙，通过互动游戏、影视欣赏等丰富的娱乐活动，感受福美来三代别样的赛车风采。

　　四、 推广效果

　　从2011年5月海马汽车举办“福美来CTCC冠军挑战赛”开始，各区域报名积极踊跃，经过终端店的激烈角逐，区域决赛的激烈比拼，终于在成都总决赛的活动中，将活动推向高潮。据终端店的不完全统计，全国各区域邀请和报名参与活动的用户超万人。

　　截止活动结束，共邀请全国及区域媒体134家，实现全国媒体与区域媒体的互动整合传播。透过区域媒体参与活动，各大媒体对“CTCC冠军挑战赛”活动给予了大量的报道，各大新闻报道见诸报端。专题、博客、对比合作、特色栏目，传播手段丰富、多样。全国主流媒体的活动报道近百篇，累积字数逾200000字，日均传播字数超5000字。

　　在各个区域的传播中，形成了涵盖电视、电台、平面和网络的立体化传播方式。利用电视的高端幅射，提升品牌形象；利用区域广播的针对性和即时性， 扩大传播覆盖面和影响力；利用持续的平面公关传播，具有对产品和品牌的最佳公众说服力；利用网络的及时性、杂志的持续性，能够形成传播媒介的有力补充和传播渗透。

　　尽管此次活动是一次品牌事件，但也充分考虑了与区域营销工作的结合，尤其是在终端咨询量和到店率的提升方面，以活动为集客手段，促进销售转化率的提升。在“福美来CTCC冠军挑战赛”的推进下，截止2011年6月，福美来三代全国销量突破4万台。