【搜狐汽车 用车资讯】近日，上海歌华汽车用品展在上海世博主题展览馆成功召开，此次展会不仅推动了华东地区乃至全国汽车用品市场的快速发展，更为我国民族企业走向国际，参与国际竞争，提升民族企业形象发挥了积极的作用。在展会举办期间，广东欧华电子有限公司市场营销总监陈昊哲接受了搜狐汽车-用车频道独家专访。

广东欧华电子有限公司陈昊哲

广东欧华电子有限公司陈昊哲接受搜狐汽车采访

　　以下是访谈实录：

　　搜狐汽车：大家好，这里是2011年上海国际汽车装饰用品展览会。上海世博展览馆---搜狐汽车演播室，欢迎广东欧华电子有限公司市场营销总监陈昊哲，请陈总向广大网友打声招呼。

　　陈昊哲：各位网友大家好，我是广东欧华电子有限公司营销总监陈昊哲。

　　搜狐汽车：能否介绍一下欧华公司的发展情况？

　　陈昊哲：欧华公司是2003年成立，是一家专业生产车载DVD导航的公司，车载导航多媒体终端是欧华的主导产品。

　　搜狐汽车：目前欧华公司一年产值有多少？

　　陈昊哲：欧华的业务主要分成两块，一块是海外部，一块是国内部，我所负责的这块部分是国内销售公司，在国内的一年产值，大概是在四到五个亿之间。

　　搜狐汽车：欧华电子产品在国内的排位是多少？

　　陈昊哲：这个行业现在竞争很激烈，真正在国内能够立足的大概有十大品牌。欧华现在能够在整体品牌里面排前五名。

　　搜狐汽车：国内汽车导航行业的发展速度您能否预测一下？

　　陈昊哲：DVD导航的厂家现在是通过两个渠道做产品，一方面是前装OEM的配套，另外一方面是后装在市场上改装的车型。从发展趋势上来讲，后装市场是大家去树立品牌的一个方向。前装市场是各个品牌公司，准备去和进口的品牌争取份额的这样一条路子。从汽车专车专用导航产品诞生到现在只有短短六七年的时间，这类产品的爆发期是在2007年到2010年之间，现在基本上进入一个平稳期，我想可能以后的增长率是以每年差不多20%左右的平稳速度增长。爆发期是以三倍速度增长。

　　搜狐汽车：影响发展速度的主要瓶颈是什么？

　　陈昊哲：现在国内的品牌在前装方面进入的品牌非常少，整车的配制相关的技术不断的提高，4S店和厂家的配合也在不断的加强。后装市场所留下的空间现在来讲是比较小，但是有实力、有能力，能够对终端消费者服务进一步做提升。

　　搜狐汽车：后装市场是怎么样一个态势？

　　陈昊哲：后装市场跟整体汽车工业发展有很大关系，头几年全国的汽车销售量可能几百万台，再过几年可能汽车的销售量是有上千万台，整个的市场容量是在不断的扩大，所以看谁能够跟上市场节奏，能够迎合客户和消费者，他们消费的心理和能提供最满意服务和最优质的产品。从今后的角度上来看，一些小的厂家，可能慢慢的会失去竞争力，而能够留存下来的话可能就是十几家，二十几家这样的大企业。

　　搜狐汽车：每次展会汽车导航产品的企业越来越多，经销商在做类似产品的时候要注意哪几点？

　　陈昊哲：经销商也好、终端消费者也好，其实现在欧华在为终端消费者做很多的服务。有很多的品牌搞促销的活动，搞大规模的降价，这种东西不是长久之计。真正能够长足发展的品牌，可能不会在价格战上或者是促销活动上下大工夫。应该是在品牌形象、还有产品品质以及终端消费者及经销商的培训服务方面下工夫。

　　搜狐汽车：作为业内资深上游的生产商，汽车导航行业有没有潜在的猫腻？

　　陈昊哲：厂商对经销商方面来讲猫腻可能谈不上，就是一些厂商为了扩大他们自己的销售量，然后可能采用一些变相降价方式。比如说返利，在市场上公布的价格跟实际上在后台操作的价格有比较大的出入，以返利的形式来做市场的促销。

　　搜狐汽车：经销商如何识别？

　　陈昊哲：比如说现在在网站上可以查到全国前十强的品牌，还是主流的一个产品生产制造商，在这个圈里来讲，还是有它可靠的产品。它的服务，能够保障经销商和消费者的利益。有很多的小企业、小厂家。他们主要是以价格来做市场，但是这批货卖掉以后，后续有没有售后服务很难保证。所以我想大家还是通过传统的方式在网上去搜索就可以查到相关的比较知名的企业。

　　搜狐汽车：消费者在选购类似产品有哪些应该注意的点？

　　陈昊哲：消费者也是根据自己的经济状况，还有自己的车型来选择某价位的产品，或者选择某些功能产品。汽配市场现在是这类产品专车专用导航类产品的主要销售地点。

　　在汽配市场里面，消费者进去购买产品时候可以货比三家，相互的去做产品的比较，可能之前也会得到一些信息.比如说朋友推荐，还有之前通过网络查询得到一些销售的品牌的基本的状况介绍，带有目的性的去选择产品。

　　一般汽配市场，大品牌方面，小的一些品牌不说了，刚才我说了可能有售后方面的风险，比如说质量不好。大品牌基本上在市场里面做安装和选择，价格透明度还是比较高的。因为这个市场现在基本上已经是趋于成熟一个市场，相应的话，不会存在什么太多的暴利。也是各个厂家不同的方式和它的产品所具备的性能和优点。

　　搜狐汽车：很多的商家都在标榜自己的产品是专车专用的产品，是否都如商家说的那样？

　　陈昊哲：其实专车专用这个东西是跟车型相配套的，比如说买一部新车，它的主机可能配的只是单碟CD，现在想实现某一种功能，也是比较实用性，就是实现导航。因为现在道路建设越来越发达，新的规划越来越多少，尤其是跨省进行郊游或者是出差，导航类的产品是一个非常实用的东西。

　　搜狐汽车：消费者在买类似产品时候，有哪些需要注意的？

　　陈昊哲：结合消费者自己的一个要求。比如说你是偏重于选哪一类产品？功能多还是提升音质，还是说面板的设计更加的符合潮流呢？这是不一样的。

　　搜狐汽车：本土企业该如何抢占市场份额？

　　陈昊哲：本土企业现在在这个阶段上已经胜利了。国外的这些品牌，由于他们研发流程和生产工期方面的限制，所以他们在做专车专用导航汽车系列产品的时候，他们速度是跟不上的。据我了解，现在国产的这些品牌的车型可以达到一两百种，但是国际上一些知名的品牌，他们慢慢的推专车专用的产品，可能就是在十几二十款这样一个情况。所以在这方面国产品牌已经是走在前面了。

　　搜狐汽车：下面请陈总向广大网友做总结性的发言？

　　陈昊哲：非常感谢搜狐今天提供这样一个机会，在上海歌华展期间做一个专项的采访和报道。

　　从欧华企业角度来讲，以前是产品定位定价相对而言是处在一个没有什么差异化的阶段，从今后的欧华发展角度来讲，会在中高端的产品的开发上，在产品的品质和性价比上要下很大的工夫，希望广大的消费者和网友，能够信任欧华品牌，也会为大家提供更好的品质的产品和更好的服务，谢谢。