【搜狐汽车 用车资讯】近日，上海歌华汽车用品展在上海世博主题展览馆成功召开，此次展会不仅推动了华东地区乃至全国汽车用品市场的快速发展，更为我国民族企业走向国际，参与国际竞争，提升民族企业形象发挥了积极的作用。在展会举办期间，广州卡莱斯汽车用品有限公司刘万忠总经理接受了搜狐汽车-用车频道独家专访。

广州卡莱斯汽车用品有限公司刘万忠

广州卡莱斯汽车用品有限公司刘万忠接受搜狐汽车采访

　　以下是访谈实录：

　　搜狐汽车：大家好，这里是2011年上海国际汽车装饰用品展览会。上海世博展览馆---搜狐汽车演播室，欢迎广州卡莱斯汽车用品有限公司刘万忠总经理，请刘总向广大网友打声招呼。

　　刘万忠：各位网友大家下午好，我是广州卡莱斯汽车用品有限公司刘万忠。

　　搜狐汽车：卡莱斯目前发展的情况和品的各类能否跟大家介绍一下？

　　刘万忠：01年开始接触汽车改装贴纸这块，本身开始研创的是做汽车拉花为主。从01年开始做拉花做到现在，发现拉花过程跟汽车改色有点类似，于是从08年又开始研究汽车改色。经过这几年的产品开发，现在已经有一百多种颜色，品种很多。

　　搜狐汽车：卡莱斯公司主要是在找代理商和经销商吗？

　　刘万忠：现在是在中国招专卖店，在国外是找代理商，专卖店是有什么好处？主要是做专业的才能吸引到客户，如果说每个都做一点，慢慢的就把品牌做乱了，市场也做乱了。人家一台车几十万，一百万交给你，肯定要看到你非常的专业，才能放心把车交给你，如果你连技术和材料都不动，人家不可能把车交给你操作。

　　搜狐汽车：目前汽车贴纸国际上是怎么样的？

　　刘万忠：我去年走了十三个国家，针对于改色，整个世界转了一圈。土耳其、印度、美国拉斯维加斯、德国、南非、墨西哥、埃及、台湾、迪拜、马来西亚、新加坡都去过了。这些城市各自有不同的一些情况。比如说美国的拉斯维加斯去参展，也去招代理商，那边的改色对他们来说已经很普遍了。连大巴车，大卡车都是改色的，他们喜欢自己动手，买一点DIY的自己在家里弄。

　　搜狐汽车：卡莱斯在汽车贴纸方面年产值有多少？

　　刘万忠：大概算一下，出口量一个月大概在六百万左右。一百万美金左右。

　　搜狐汽车：国内的市场呢？

　　刘万忠：一个月大概是四百万左右的人民币。

　　搜狐汽车：2011年上半年从经营角度来讲，发展的态势是怎么样的？

　　刘万忠：如果说太快增长也是有问题，但是对于公司来说，要求的是一个台阶一个台阶上来，比如说现在生产线，现在是爆满，做不出活都是在排单，最近又加了一条生产线到十月份才能生产，供应上货。

　　搜狐汽车：目前国内汽车贴纸市场呈现一个什么样态势？

　　刘万忠：中国市场喜欢跟风，如果你有了我看着这个蛮不错的那我也要做。80%的人会喜欢玩改色的，还有一些比如说五十岁左右的客户群。你年轻人有的，现在我的心态也是比较年轻，我必须有。

　　搜狐汽车：一般做车身的改色费用是多少钱？

　　刘万忠：一般的产品在八千到一万六左右。

　　搜狐汽车：现在很多的上游厂商，都在搞加盟连锁在推广，有一些专营店或者是想涉足这个领域的一些改装店，在选择上游企业的时候，有哪些需要注意的吗？

　　刘万忠：首先你选择的这个材料，首先要看到品牌，品牌是第一；第二是整个公司的形象。第三点就是要看手工，师傅到底贴出来效果能不能看出来，要做到的就是让人家知道他是喷的，不是贴的。

　　还要分析材料的质量，不要老是掉胶，或者是脱皮。一定要看材料，你贴了不到两个月掉色了，你怎么办？因为现在冒充品牌的很多，谁都可以拿到便宜的，越高档的，进口原料过来，成本本来就高，质量关保证。如果在外面拿一些很便宜的货过来，成本很低，贴上去一下子掉色，一下子掉下来粘不住，这样的东西遇到的客人很多。重新撕掉我要收他很多钱，因为车上有胶水我要全部的清除掉。

　　搜狐汽车：消费者选择这个汽车改造的施工店，有几大技巧识别这个施工店？

　　刘万忠：每一个施工店都有样板车，这是最基本的。到底手工怎么样质量做的怎么样，如果连他自己的样板车都做不好，你还找他干吗？然后再看店里面质量大家评估怎么样，如果你在一个地区，大家都知道的，你爱玩的人肯定是一个传一个的。价格是透明的，店是全国统一价格的。

　　搜狐汽车：怎么识别改色膜会不会掉色？

　　刘万忠：掉色的话，看它用的是什么原料，有些消费者不知道用的什么原料，你就是要从你的品牌去认可这个东西，这个品牌树立到现在，肯定是它的东西好才能大家去踊跃买它的产品。

　　搜狐汽车：制约汽车改色市场发展最大的瓶颈是什么？

　　刘万忠：因为现在国家政策有一部分的制约。如果政策不开放大家怎么玩都玩不起来，如果国家也支持，这是一个消费的空间，现在有钱人也多，反正现在没有事的时候找事玩的也多，这是一种爱好，第一是很拉风，还有一个消费水平。

　　搜狐汽车：非常感谢刘总的到来，请刘总对广大网友朋友做一下总结性的发言。

　　刘万忠：如果想做汽车改色的，你可以做一些品牌选择，如果是按照的质量跟客户群的认可，目前的影响力是非常大的，。因为价格是做到让消费者可以接受的一种比较直接一点的价格，大家可以卖得起价，也能赚到钱，让消费者可以花得起钱的那种，不是像有些价格卖的很高，所以说选择色贴，质量一定是最重要的。

　　　搜狐汽车：谢谢刘总光临，谢谢广大网友的参与，谢谢大家。