逸致上市两个月来定单都在1800以上 超过预期

　　搜狐汽车：我之前有同事买了这款车，评价很高，这款车本来可以卖得更好，平均销量就是两千多台这样一个水平，广丰有没有考虑将来把这款车之前没有卖好后续把它卖好，或者改款价格上有一些调整或者有一些变化？

　　吴保军：目前没有类似你说的这样的措施，我们是这样的，整个渠道我们有一个发展方向有一个概念，我们希望我们的用户群都是在这个细分市场上相对比较高端的客户群，当然在小型车市场上没有那么成熟，比如对高安全、高品质的要求，可能这些都不是非常明显能够感觉到的，所以可能它的以后诉求点诉求高的人还没有那么高，这是比较明显的现象。为了高的价格买高品质和高安全的这种小型车的人群还没有那么快发展起来。我们的方向还是围绕着整个渠道的概念，我们需要让这个客户群的人感受到个性化和高级感，而不是便宜很多人用，忽略掉很多其它的性能。包括我们新推的逸致也是这样，在品质上做了非常高的要求。

　　搜狐汽车：刚才提到逸致比较核心的产品，这样一款产品上市到现在销量表现情况怎么样？

　　吴保军：这两个月的定单都在1800以上，远远超过我们的预期，应该说是非常好的情况。但是这个市场也是一个新生的市场，我们讲FUV，首先多功能性上轿车的品质舒适性跟高安全性要如何融在一起，比如汉兰达的热销，都是有这个人群在的，这个人群也是要逐渐增长起来的一个人群，我们认为这个也是一个非常有潜力的点。

　　搜狐汽车：广丰一直追求精准营销的概念，找一些别人可能不太注意的细分市场尽量去挖潜它。

　　吴保军：这个是一方面，我们想引导这个市场，能够带领一个市场起来。消费者的概念可能有一些比较模糊的认识，我们希望把它总结出来导入市场，对市场干预。另外，我们传递给消费者的价值和消费者感觉到的要能够吻合起来，很潮、不太适合，或者很好很适合，让消费者找到这个感觉，他也不一定很清晰的说出你这里哪里好哪里好，不一定是这样，但是有一个感觉，这个适合。我们在选每个车型的时候也是这样的目标在选，不能说仅仅为了便宜为了上很高的销量就舍弃掉。

　　搜狐汽车：今年广丰拳头产品是逸致，但是凯美瑞对于广丰的重要意义不言而喻，今年中高级车市场竞争又是特别激烈，您怎么看凯美瑞这样一款产品06年导入市场，有一些改款车，您认为它在中高级市场后续的竞争力有什么大的调整？广丰考虑今年年底还是明年上新的？

　　吴保军：这个还没有确定。

　　主持人：广丰的产品不是特别丰富，您刚才提到精准营销，一旦市场揭开，目前广丰的投入像雅力士，目前广丰在产品规划的风险，后续广丰有没有考虑调整？因为产品多，尽可能每个产品都能够占一点，整体的盘子做得很大，会不会进行调整的思路？

　　吴保军：这是几个问题，首先就丰田汽车来说，首先客户第一是它遵循的根本，它不会因为刚才说的其它因素妨碍根本的方向，首先客户要什么，客户是怎么样的，我们需要给他提供什么样的产品，这是一个根本思路。第二，确保品质。不能说现在什么东西好卖就马上东拼西凑搞一个东西拿出去，在汽车竞争市场做得这么大这么多年发展的核心重视产品。当然中国汽车市场高速增长需要很多车型，广丰的成长也需要车型满足消费者的需求，这种状况现在是存在的，但是不能因为这种状况的急需就影响我们的战略。

　　首先考虑清楚我们需要针对的细分市场和细分人群终端人群想要什么，投入的产品包括它的品质，按照目前我们的速度，每年只能导入一款车型，导入车型的过程中的准备工作都必须确保生产，产品本身的品质确保生产工艺、生产过程中的品质，确保在销售环节中服务品质，这是我们追求的方向。虽然中国市场我很多机会，但它首先创立好建立和自己的口碑，所以速度不是我们最主要的，而是说要确保品牌在消费者当中的口碑，尤其在过程中，比如广汽丰田为什么导入ERP系统，为什么推出GBOOK产品，希望在消费者心目中树立品牌，把产品的恒定性推广出去。

　　搜狐汽车：现在这个细分市场的产品非常多，像广本价格上有很大的调整，包括后来新进入市场的北京现代，他们一些产品刚刚进入市场价格调整幅度非常大，广丰这边是不是也会采取价格战的手段保证销售？

　　吴保军：作为厂家来说不会采用价格战，国家也是不允许的。

　　搜狐汽车：广本说砸十个亿进去？

　　吴保军：应该不会，这只是一个误传。