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奔驰整合初见成效 国产车表现欠佳拖后腿

来源:中国证券网·上海证券报 作者:吴琼
2011年10月27日08:35

  奔驰在中国加速奔驰。以全新梅赛德斯-奔驰CLS级运动轿车为主角的C级车,掀起了一波又一波的营销攻势。

  据悉,随着奔驰中国和北京奔驰的整合进一步推进,奔驰在中国将实现从营销到售后全方位对接和升级。融合的潜台词是:奔驰不愿意居于宝马奥迪之后,打算争夺中国豪华车市场第一的地位。

  “销售体系的整合完成了,”奔驰中国总裁兼首席执行官麦尔斯很简洁地总结道。此时的麦尔斯看到的是10月11日奔驰新CLS级运动轿车和全新CLSAMG上市,以及这个由奔驰中国和北京奔驰首次共同举办的大型活动。随着奔驰交上在华销售整合第一份答卷,奔驰中国、北京奔驰以一轮又一轮的连环攻势,向外界证实了市场营销板块整合的顺畅程度。

  10月,营销体系完成整合后的北京奔驰奔驰中国,在上海及全国大打体验式营销牌、文化牌。北京奔驰和上海地区奔驰授权经销商联合举行的“C动世界”体验活动,旨在透过直线加速与制动、不等距穿桩、高速弯道等动感操控环节,令参与者充分了解新一代C级轿车的变化。据介绍,新C级车拥有2000余个全新配件,外观、内饰、配置及动力总成方面进行了多项重要改进与升级。除上海外,北京、广州、深圳、成都、南京、杭州、长沙、西安等重点城市已经上演“C动世界”风暴。

  近距离体验刚结束,奔驰中国又在各地打出文化牌。10月19日,CLS级运动轿车在上海举行品鉴活动,来自奔驰外观及内饰设计负责人、动力总成专家、LED照明设计专家及测试专家全方位介绍了CLS轿车出生前的研发细节、测试细节。看似娇贵的奔驰CLS级轿车经历严苛的测试,比如发动机在南非接受测试空调系统在亚利桑那州和北斯堪的那维亚接受测试,车体和内部装饰在德州接受测试底盘则在德国测试。据介绍,驾驶员需要驾驶1400多辆原型车和预产车测试3400万公里,相当于绕赤道行驶了850圈。

  奔驰中国、北京奔驰打出的文化牌、营销牌,只为了同一个目标——成为中国豪华车市场的第一名。与竞争对手宝马奥迪相比,奔驰的差距并不小。今年前9个月,奔驰在华累计销量为13.9万辆,同比增长了38%,落后于宝马的增长速度。落后的原因较多,其中最主要原因是奔驰国产车型表现欠佳。

  为了实现未来快跑,奔驰中国、北京奔驰将加快全方位整合。奔驰(中国)销售及市场营销执行副总裁郝博称:“营销整合完成,市场、销售和区域三大方面均已实现并肩工作。接下来,将进行包括售后、经销商网络的整合。”

  10月26日,奔驰在中国发布售后服务品牌承诺“My Service”。中国是奔驰在德国以外首个发布该承诺的海外市场。

(责任编辑:眭江华)

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