主题：回顾2011 展望2012------全国40城市百位经销商老总把脉车市

　　被访人：宁波经纬比亚迪4S店 总经理孔朝阳

　　访问时间：2011年12月13日

　　搜狐汽车宁波站：孔总，您好，欢迎参加搜狐汽车回顾2011展位2012全国百位老总把脉车市专题访谈，请问您认为今年当地整体车市怎么样？

　　孔朝阳：今年宁波整体车市承下滑趋势，日系车表现的由为明显，而德系车方面影响不是很大，我们的比亚迪宁波地区整体销量比去年有所上升，但是单店销售有所下降。

　　搜狐汽车宁波站：比亚迪在宁波地区4S店较多，但是和孔总您这边卖同样车型的4S店，就只有2家，不知道你们在整体营运等方面有哪些差别？为什么会存在这样的情况？

　　孔朝阳：我们经纬比亚迪A1车型4S店在宁波地区是最早开业的，这也促使了我们的客户群体更为庞大和稳定，售后产值每年都在稳步的提升中，销售团队也较为成熟，所以我们的销量在宁波地区也稳列前沿。

　　搜狐汽车宁波站：本店的销售情况怎么样？能否完成今年的销售目标？

　　孔朝阳：比亚迪所以的销售目标都是按照季度预定的，随着市场的变化，目标也在变化，今年前三个季度销售目标都已完成，第四个季度按照现在的进程看，也是绝对可以完成的。

　　搜狐汽车宁波站：年底有没有库存车促销计划？或者对于VIP车主有没有回馈活动？

　　孔朝阳：我们针对年终的一些大型节日会做一些主题性的促销活动，相信是广大客户所认可和期待的。年终到了首先提前预祝广大车主及媒体朋友们，大家新年快乐，工作顺利，我们也有回馈新老客户的活动，比如针对新客户的比亚迪团购会，针对VIP车主客户答谢会都在策划执行中。同时我们的比亚迪F3也有一定的现金优惠，具体可以咨询电话：0574-55550000

　　搜狐汽车宁波站：回顾今年全年，本店在创新营销、用户人气聚集、新产品体验、社会公益类活动方面有没有活动做得非常出色的？ 你们是怎样通过媒体推广做到价值最大化的？

　　孔朝阳：今年活动回顾，做的最为出色的是“比亚迪S6上市会”，新的车型当然要用别具一格的活动形式来展现给广大的客户，绚丽的动漫效果、动感的热舞诠释了比亚迪首款都市SUV的时尚、科技、安全、舒适等，相信广大客户对于该款车型一定会有新的认识，也希望广大客户来我们展厅鉴赏。

　　搜狐汽车宁波站：对于明年车市预测，您觉得明年车市将会是怎么样的？

　　孔朝阳：压抑了这么久的刚性需求还是要爆发的，但对于现在的车市来说，变化多、变化快，很难预测，但相信未来的市场还是很好的。

　　搜狐汽车宁波站：将会采取怎么样的措施或是方式来提升明年的销量？

　　孔朝阳：明年我们主要是在三个方面做一个提升，1、厂家会吸取经验改善车辆的整体品质，比亚迪F3和F6在明年将会有一个大的提升和改款；2、重塑比亚迪的品牌形象；3、提高客户服务满意度。在推广方面媒体选择方面，鉴于网络媒体的强大力量，我们会着重的考虑网络这个媒体，还有现在很普及的微博等平台。

　　搜狐汽车宁波站：对于明年的推广，大概会有哪些是配合主机厂推广的，哪些是推广自己品牌的？

　　孔朝阳：明年厂家的主要推广围绕在提升比亚迪自身品牌方面，我们也会积极配合做相应的推广，目前可以肯定做的活动是宁波的国际车展，慈善相关的活动，车友俱乐部，提车讲堂等。

　　搜狐汽车宁波站：在推广的过程中，你们既要推广主机厂品牌又要推广自己品牌，你们是怎样协调（包括推广时间、资源份额的分配）推广矛盾的？

　　孔朝阳：在推广方面，我们是不存在矛盾的，我们主要是以配合厂方推广为主，再根据宁波市场的特殊性，调整自己店内的推广活动。

　　搜狐汽车宁波站：非常感谢孔总对我们的支持，谢谢！