苏州金龙：势不可挡

　　苏州金龙从一成立开始，就在客车市场崭露头角，连续十几年保持高速发展的态势。正是因为它仅仅跟随着宇通，让行业的看点更多。2012年，苏州金龙围绕"调结构、强管理、增效益"的发展思路，推进技术创新，大力拓展国内外市场，在客车市场增长趋势放缓，出口持续走低的严峻形势下，实现整车销量24824辆，销售额88.6亿元，同比分别增长6.14％、3.63%。其中大型车的走势强劲，成长性好。其中出口4077辆，出口额21.24亿元(含税)，同比增长-16.27%、-5.67%。

　　苏州金龙2012年的调整是比较成功的。由于此前的公交车销量上升较快，影响了公司的效益，苏州金龙果断将销售重点引向公路客车，并重点推出了一些亮点车型，比如天然气公路客车，代卧客车，校车等。在推广产品的同时，苏州金龙还加大了G-BOS智慧运营系统的推广力度，通过图文并茂的形式向用户介绍这一系统的优势，特别是在节能上的突出效果。

　　苏州金龙一直关注国内的天然气客车发展动态，针对LNG公路客车最为流行的地区，主要集中在长三角、珠三角和京津冀等经济发达地区的特点，苏州金龙利用在这些地区的车辆保佑的优势，加大力度向客户推销天然气客车，在江苏的苏锡常通、广东等地，取得了不错的推广效果。今年1—11月，苏州金龙共销售天然气客车2933辆，其中LNG公路客车占到了35%，增幅达176%。在苏锡常通客运招标中中标投放的134辆海格LNG客车替代燃油量862.92万升，节约燃耗成本24519万元，燃料成本平均降幅达34.29%。（天然气单价按5.4元/kg，柴油单价按7.29元/L），一氧化碳减少了97%，碳氢化合物减少了70-80%，氮氢化合物降低了30%-40%。

　　借校车在国内大发展的时机，苏州金龙与湖南卫视联手推出了《天声一对》大型公益类节目。据统计，《天声一队》平均每场节目有超过10万人次短信互动，10场节目累计参与捐赠的人数超过400万人次，累计接受捐款11231152元，共采购了55辆苏州金龙海格快乐校车。一个个"微力量"让越来越多的校车走近学生。

　　目前苏州金龙正在下大力气做好皮卡以及轻型客车，这是苏州金龙多品种经营的突破之旅，已经取得了一定的业绩。但它能否走好这条路，还需要检验。