【编者按】2011年3月26日，将进行第三轮公开摇号。截至3月8日24时，北京个人小客车购车指标申请累计超过40万人，3月份摇号比例接近24:1。北京市购车摇号首月，上牌新车不足2000辆，2月上牌新车仅7000余辆，摇号基数在不断增大，车市形势严峻。3月份开始车市出现回暖迹象，相信各厂商、经销商会使出浑身解数，包括多种多样的营销形式，抢占置换用户，提高售后服务品质等等。搜狐汽车独家采访厂商大区经理、4S店总经理、业界资深专家，让我们从各方角度解读北京车市走势。以下是采访广汽本田北京商务中心主任孙宇先生的采访实录。

　　搜狐汽车：请您谈谈广本一季度销售情况？是否符合之前预期？今年北京销量目标？厂商对于北京经销商有什么帮助性政策么？

　　孙宇：一季度对于广本来说北京市场的销量不太理想，大概几百台的销量。与去年环比下降50%以上。限牌后，对于北京车市有很多预测，我们对于北京经销商采取的政策是不作考核，虽然有任务量但是没有硬性指标的考核。也是在等待市场情况明朗，也是提供给经销商更多的自由度。我们按需提供给经销商车型。另外，摇号不确定因素很多，摇到号的车主真正有多少转化为真正的客户谁也不知道。我们认为北京进入成熟市场阶段了，换购可能将成为北京车市未来的主要方向。因此我们对于换购有特殊的政策。

　　全国性有二手车置换的支持，除此以外对北京经销商有换购的支持，同品牌置换根据车型不同有上千元的现金补贴，还是很超值的。

　　搜狐汽车：年底前备案的车交付情况如何?

　　孙宇：现在陆续还有交付，个人基本已经交付完成了，还有些公司的备案指标还没有批下来的。

　　搜狐汽车：在营销上有什么新的战略计划？对于新业务开拓，比如租车、售后服务等等有何计划？

　　孙宇：现在创新是势在必行的。我们会更加强精准营销，增加线下各种互动的活动形式。售后服务我们更关注流程做的是否到位，我们不会调整售后服务的价格。另外我们也在尝试一些新业务的开拓。

　　搜狐汽车：对于2011年二季度三季度四季度，您认为走势怎样？

　　孙宇：现在北京市场正在回暖，虽然观望的人很多但是进店量有明显提高了，3月销量比2月增长200%以上。