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　　“目前车市较为惨淡、观望气氛浓的因素是多方面的。”冠骏福特车行市场部经理何永坤认为，首先，6、7月是传统意义的淡季，此外，政策不给力也使车市缺乏动力。中国车市是政策市，此前购置税减免、节能车优惠补贴等政策的实施都给了市场充足的信心，车市火爆是必然的。今年购置税减免政策的退出、油价节节攀升，都向市场透露了不利的信号，势必影响人们的消费心理。银根紧缩、股市下滑以及用车环境的不断恶化，都使消费者对购车更加谨慎。

　　优惠试驾各显神通

　　5月底的东莞车市，就已经出现多款集多重优惠于一身的“钜惠版”车型，让准车主得到更多实惠。进入6月经销商促销力度日渐加大，各车型的综合优惠幅度一款比一款吸引眼球，降幅过万的车型比比皆是，装潢、油卡、GPS导航、原厂贴膜等礼包随处可见，还有不少特价车限量推出。

　　6月是汽车销售淡季的开端，如何促进销售成了众车商下半年工作计划的重要部分。长安马自达6目前在东莞最高优惠达到3万元；当前的消费主体青睐汽车金融方案，雪佛兰东莞经销商连续推出科帕奇旅行版、科鲁兹、新景程、新赛欧4款热销车型的日供购车方案，最低只需34元/天起；购奥迪A4L可享现金优惠1万元，另可获赠价值1万元礼包；购买本田奥德赛最高优惠1.3万元；购买标致307可享现金优惠1.8万元。

　　著名汽车分析师吴海军表示，以上都是让消费者兴奋的信号。在车市因为供应不足而“牛气”了近一年半之后，消费者终于看到了和厂商博弈并最终大胜的曙光：买车不仅不用再等，而且价格也要下降了，这样的幸福来得太突然了。“如果说5月的降价还只是试探，6月的降价已经达到了一定的规模，要想买车，或许真的时机到了。”

　　除了降价，经济车型则多在油耗上做文章。多款经济型轿车在东莞举办了节油大赛，在见证车辆节油的同时，也让准客户有了更切身的体验。据悉部分车行通过此类活动收到了一定效果，近期正策划与厂家再推出一些操作性强的活动，希望进一步抬高销量。

　　此外，各种试驾会和品鉴会也在拉人气、促签单。在上周末英菲尼迪举办的“G系极风之旅”活动中，准车主更好地见证了英菲尼迪各车型的操控性能，促进了各款车型的销售。销售员表示，无论是品鉴会还是试驾会，形式是噱头，价格和竞争力才是核心。

　　新车扎堆或成强心剂

　　虽说今年车市不容乐观，但新车上市的节奏却没有停下来，这成为慰藉车商的一颗定心丸。不论是合资、进口还是自主品牌，在6月份的上市新车多以家用型轿车为主。对于消费者来说，新车上市给他们带来新一轮的购车体验。

　　据了解，6月份将会有多款重磅新车闪亮登场，大多是全新车型或全新品牌，譬如全新科帕奇、荣威W5以及英国莲花跑车的进入，给车市带来新气象，有助众车商“平安”度过“中考”。

　　“按照往年的情况，6月一直是各大汽车厂商放缓新车上市的月份。但从今年看来，情况有了微微的转变。”东莞兴隆车行市场总监王虎分析，从4月份开始，东莞各大品牌4S店的汽车销量都有所下滑，某些品牌的销量甚至不足去年同期的一半。现在的市场情况是，降价促销基本上没有用处，经销商目前能做的只有耐心等待市场转机。说到市场转机，在降价促销难以撬动车市的当下，新车或许会是一针强心剂。

　　据统计，雪佛兰爱维欧AVEO、腾翼C50、比亚迪S6、改款三厢polo、高尔夫R20、标致RCZ 2011款悦动、新骐达等车型已在5月份面市。接下来，长城汽车旗下新车型哈弗H6预计将于本月底上市，相关负责人介绍，H6对长城汽车具有战略意义。与之前的产品不同，H6将主打城市SUV概念，更注重舒适性及实用性。广汽丰田首款SUV时尚多功能车逸致也将于本月21日与消费者见面。逸致是国内首款融合了中高级轿车、M PV和SUV三种车型特征的新型多功能车SUV，在满足年轻人群追求时尚的同时，还能满足更多实用性的需求。此外，以全新小型三厢车东风悦达起亚K2、新一代大众 B级车全新迈腾B7L、外形设计更加大胆的长安马自达3为首的合资品牌阵营给消费者带来新的购车选择。雷诺全新紧凑级家用轿车的雷诺风朗、全新大切诺基70周年限量版、具有不对称门设计的现代飞思等进口车型、符合SUV车型的外观审美需求的雪佛兰新科帕奇、标致508、Jeep自由者、莲花lutos也预计陆续登陆6月车市。自主品牌新车也毫不逊色，东风裕隆纳智捷SUV、中华530、荣威W5、2012款普力马等车型也加入新车上市行列中。