【编者按】2011年8月5日，第八届中国汽车营销首脑风暴在“凉都”贵阳召开。国内各大主流车企60多位营销老总再次齐聚一堂，为转型中的中国汽车营销带来全新思考。自2005年开始，中国汽车营销首脑风暴已经成功举办八届。本届峰会以“处高临深，大道天成”为主题。峰会期间，东风悦达起亚销售本部副本部长蒋玉滨女士接受了搜狐汽车的专访，以下是访谈实录。

【东风悦达起亚销售本部副本部长蒋玉滨女士】

　　二三线市场布局已开始 今年计划签约360家店

　　主持人：首先请您介绍一下东风悦达起亚整个上半年销量情况。

　　蒋玉滨：1至7月份我们实现了22万2158台的销售，同比增长达到25%。应该说，时间过了七个月，我们完成任务51%。销量增长主要来自于有两款新车的上市，今年K5、K2的上市对我们的销量起到很大的推动作用。

　　主持人：您对这个销量满意吗？

　　蒋玉滨：不是特别满意，因为我觉得我们的销量进一步提升，在K5这边还是有很大的机会的，但是品牌提升还需要很长的时间。我希望它能有更好的表现。

　　主持人：未来计划在哪方面着重做一些工作来提升品牌影响力？

　　蒋玉滨：持续不断的在各个领域里面做我们力所能及的工作。主要有品牌展示、大型活动、体育赛事、公益事业等。在经销商层面，管理者和员工的精神面貌等各个方面也要加强。

　　主持人：刚才提到经销商层面，我们今年在网络布局上是什么样的计划？

　　蒋玉滨：今年我们布局计划是这样的，要开业330家，签约店达到360家。目前已经开业了300家，我们还有60个4S店加2S店两种不同的形式，在城市设了60个展厅，这样加起来达到400多个店，主要是为了更多进行形象展示。我们60个城市专营店展厅主要是K5专卖店，都在城区在市区的商铺进行展示，用这个形式获取更多的客流量的认知和品牌形象的展出。

　　主持人：三百多家店里面今年新开的大概有多少家？

　　蒋玉滨：我们去年是280家，现在已经开了50多家，希望在年底还有30家开业。

　　主持人：区域上的布局是不是向二三线市场倾斜？

　　蒋玉滨：二三线市场很早就已经开始了，从市场占有率分析来看，凡是在新兴市场都受到了非常好的表现。新兴市场对品牌的认知不是特别强烈，对于我们这样新型的企业新型的企业，由于车的性价比各个方面比较好，我们最好的表现在西藏、新疆还有内蒙古包括大西北、湖南、湖北都非常好，这些新兴城市对我们产品需求非常大。相反我们在北上广相比在品牌力上需要不断提高。北京今年限牌政策的影响，人们的需求发生变化。车牌更不容易，所以会向更高端，我们在北京的市场占有率有所下降。

　　主持人：您觉得经销商体系这个状态现在面临什么样的一种挑战？

　　蒋玉滨：经销商从东风悦达起亚来说，经销商总体处于比较健康的情况，除了北京因为受比较大的影响，当然我们做一些对应措施目标可能会缩减，对二手车政策加以支持，从这方面全国经销商对今年出台的两款新车给予比较好的认同，积极性比较高，受到夏季的影响，目前状况由于有K2新车还比较好。