在日常工作中，时常会接到一些购车者的问询电话：我该买什么样的车？某某车好不好？在三款车中该选那一款？我们时常琢磨，究竟是哪些因素在影响着购车者的购买决定？又是哪些原因使消费者最终放弃了购买？本次早报深入探访了数家4S店的资深销售员和老车主，并联合某汽车网站共同推出“购车者决定因素调查”，涉及人数140322人。其中两年内有购车计划的被访者占了58.8%，首次购车的被访者占了54.0%，再次购车的被访者占了24.8%。由此可见，消费者的购车需求仍然旺盛。

　　2006年，新华信曾经对中国汽车消费做过深入调查，据称，78%的购车者将车价作为购车的决定性因素。而如今，随着自主品牌的价值上升和豪华品牌的市场下沉，目前，单纯的车价已经无法成为决定性因素。取而代之的是性价比（35.88%）、品牌（16.12%）和油耗（14.87%）。汽车市场越成熟，消费者的选择则越多样化和个性化。

　　曾经，轿车就是一个人身份和地位的绝对象征，面子消费，对购车决策起着决定性的作用。如今，根据本次调查，在消费者的购车原因中，“上下班代步”和“喜欢汽车”成为大多数被访者购车的主要原因。选择较高级别轿车或者SUV、MPV车型的被访者的感性诉求更加明显；而选择较低级别轿车的被访者，生活与工作的现实需求则更为强烈。

　　仅仅五年前，中国的主流购车者还认为“只有三厢车才算轿车”、“汽车就要大气和商务性质”，当年人们选车也从来没有省油的概念。如今，省油已经成为家庭用车的第一关注点。而且，在汽车类型上，也越来越多得呈现出“百花齐放”的态势。SUV销量持续多年火热，两厢车成为年轻人的主流车型，运动化、时尚化、个性化成为目前车市的基本价值。

　　福特金沙店的销售员坦言，车型级别越高，对品牌、配置、外观、动力、舒适、操控的看重比例也越高；而车型级别越低，则更为看重油耗、价格和质量。选择SUV和MPV的被访者，相较其他级别车型，更加看重的是空间和安全。

　　在车体颜色选择方面，中国的购车者依然保持传统，黑色、银色、白色仍然是消费者的首选，但是个性化色彩的比率已经比以前有较大提高，“汽车代表个性”的观念使消费者选车时更注重时尚感觉，红色、黄色等鲜艳颜色成为广大年轻消费者的首选颜色。

　　笔者在对汽车销售员的采访中得知，女性和年轻人成为目前车市的最大变数。他们正在以年平均30%的速度递增，正在成为汽车市场的新的主力。而且，女性购车的热情往往高于男性，外观和造型是大多数女性首选的条件，不断革新的车型会深深地吸引女性，近些年，众多车企开始对于女性人群推出针对性的车型。

　　五年时间，天翻地覆。中国车市经历了从青涩到成熟，中国购车者的选择也更趋于个性化。尽管今年以来车市表现偏冷，但消费者的购车需求仍然极为旺盛。中国的汽车文化正在形成，车市环境都在发生着历史性的转变和变化，种种因素不断的将中国汽车推向新的高峰。