叶菁：讲到核心能力，李总给经销商讲是怎么打造核心能力的。其实大多都在讲提升经销商的核心能力，我们公司发展这么多年毕竟有很多的人才，对于当地小一点的集团怎么分享，跟大家分享一下。       

　　李桂屏：是为众多厂商提供汽车服务的公司的话，我们这么多年的心得就是说，我们所有的版块不能完全依靠厂家的支持，必须要靠我们自身的力一汽量去发展发现。因为长一汽久以来的主业是物流，靠的是一汽，但是奇瑞后来发现单靠一汽丰田一汽不能保证我们很好的利润，所以随着奇瑞还有一汽丰经销商田，我们把物流发展成覆盖全国性的网络资源，对于经销商的角度来讲，我有深切的感受。

　　从这十年的发展，我们偶然在大发展下形成了一定的资本，现在资本在市场上，随着下一个十年，我想很多厂家很难受，因为在竞争发展中肯定有上有下，我们因为服务很多汽车方面的链条，我们有很深的感受，现在我在给厂家做物流企业的时候，包括做一些零件企业的时候，包括在物流方面的货款都会被压。对于我们集团来说，要把自己的业务做好，提升我们的赢利能力，降低我们的采购成本，然后提升我们的人员的业务水平和对客户的满意度，我想是我们公司的领导要考虑的事情，随着众多集团上市步伐的临近，给我们这样中小集团的担心就是我们怎么样去创新，更重要的是我们怎么样能够生存下去，让我们的资金得到保障，使我们的人才得到保障。   

　　叶菁：提到各个公司要提升自己的能力，在过去的十年里，可能很多是招人、卖车，但是未二手车来十年有很多变化，要提升经营，在集团化等各个方面，包括二手车经销商，今天有易卡的靳总，是不是未经销商来也像易车或者万车，其他的经销商集团来服务，如何能帮助经销商去提升？给我们一些办法，我们要提升经营，但是如何去做呢？有什么办法。   

　　靳万龙：叶总刚才说到，北京易卡希望能够给各位嘉宾和经销商提供支持，但是可能我们的想法有很多，我们最近有一款产品推出来，确实在创新方面和配合方面作出了很多成绩，打破了一些瓶颈。我们要怎么布局，比如参加一些会议，这样可以把我们的整个品牌形象提升起来，可能面临着销售顾问在流失，或者他们的专业素养可能还要提升。我看很多在座的嘉宾，有一些完整的平台，像保险、金融，我们的培训平台，经销商销售平台，包括客户的服务等等都可以在这个平台上面，给我经销商们的经销商和厂家产生一些完整的信息，这些都是可以支撑我们的经销商可以继续创新，建立一套比较完整的体系。   

　　叶菁：一句话，?奔驰??实就?奥迪??利用IPAD帮助销售，杨总觉得这个能帮助杨总的很多店铺，我知道奔驰、奥迪现在都在用，我觉得这个可能可以提升效率，或者说降低成本，那其他的在哪些具体的方面，在未来的转型或者升级优化过程中，除了扩张资本以外，具体的还有哪些措施呢？   

　　杨鹏经销商strong>：刚才谈到技术方面，靳先生讲的在企业管理创?经销商?方面，但是对经销商来说，在整个市场发展过程中，重要的核心就是经销商运营，实际上大家做的很多都是发现，但是总体来说我觉得还是有差异的，包括店面销售的能力，同样的店面但是发现销售能力通过管理工具才能有效地达到目标。这一点来讲，将来汽车行业面临着跟市场竞争方面，可能要求更高。

　　另外一个，可能就是刚才谈到的资本这块，实际上我们这个行业汽车流通行业和家电比不一样，在这个过程中，但是并不是说你的确达到你发展的目标，如果你定位的是一个单区域作出品牌也可以，也可以尝试，通过其他方式来做也可以做强。在管理创新上，通过和下面工具的联合，真正形成有效的联合，你店面的销售员销售的车辆价格是最好，最高的，但是成交量也是最高的，这就是在运营能力方面，实际上要不断地创新。   

　　叶菁：要不进口汽车断地从运营上要利润进口车，集团一向是汽车进口行业的经销商领头羊，那么丁总在未来进口汽车，我知道今年进口车卖得非常火热，未来有什么转型的想法，能跟我们大家分享一下吗？那么中信是不是也会考虑上市？   

　　丁宏祥：我们已经上市了，应该说我们六年多的时间，我们从50多亿的规模到现在400多亿的规模，一个依靠正的公司到现在依靠市场的公司，从单纯地做贸易到多品牌的贸易供应商，或者是综合的服务提供商，从非上市公司转变为上市公司，刚刚完成上市，重新在做规划，我们未来三年的战略。

　　首先我们要把我们已经有优势的地方我们要继续发扬巩固好，在进口车领域，行业的相对的变化，相关的规律要看看。首先，我们要把多品牌经营车的进行磋商，把提供商进一步做好，努力成为这方面的平台。另外，我们也希望在这些领域的零售行业，实际上我们也很难做到这一点，我们也是按正常的发展，如果说有一些好的机会我们也会努力，我们在这方面也是根据我们自己的特点，另外，在后市场版块我们也在做一些努力，后面可能也会在专业方面做一些探讨，在讨论的过程当中，希望能够往综合贸易服务商一或者作为汽车服务提供商方面进一步努力。   

　　叶菁：非常好啊，听到这里知道未来三年中信的股票会涨，汪总在未来的三年、五年的规划是怎么样呢？   

　　汪剑英：因为我们集团在规划当中，我们在第三梯队位置上的，我觉得在品牌战略上都会考虑到创新，我们可能是从中低品牌向高端品牌发展，我觉得在区域发展当中，我觉得我在思考一个问题，就是当你企业的核心竞争力一比，我刚才也在想到底是要规模还是要效应，这是很矛盾的事情。以我个人观点来说，其实我们也需要静下心来想，当我们规模上来的时候竞争力还是那么强吗？我想对于我们集团在未来?经销商?展过程当中，还是始终坚持走专业、做精的运营体系。