上海大众斯柯达品牌牵手支付宝推出了e购经销商，成为国内在网上实现销售的汽车品牌。用户可以通过网站选择配置，同时还能享受斯柯达e购销售顾问的一对一服务，消费者足不出户就能买到斯柯达轿车，斯柯达实现了真正意义上的网上卖车。

    国外网上卖车走在更前面，且较为成熟。相比而言，国内还有很大一段距离。对于汽车此大宗类商品，在国内尚未形成稳固的消费群体，消费观念的更新还需要一个过程，因此国内汽车网购有很长一段路要走的。在这种状态下，作为国内首个实现网上卖车的斯柯达e购，其执行效果如何呢？

借助活动推广网上购车 

    在网上购车存在较大障碍，传统模式占据主流营销模式的情况下，如何能够让消费者选择网上购车方式？

    从传播话题来看，e购优惠活动传播量最大，可见在汽车网购发展初期阶段，优惠活动是作为其推广的主要手段，以此优势拓展汽车网购市场。   

    e购看车团是其优惠活动中影响力较大的一个，缔元信数据显示，e购看车团受到了网民较高的关注度，可见团购作为如今流行的一种消费方式，选择与其相结合的效果还是非常明显的。

博客类论坛对汽车网购推广贡献度最大

     缔元信数据显示，在斯柯达e购相关话题传播中，博客类载体报道量占据高达45%，网民多通过该平台对斯柯达e购进行交流。此外，论坛、问答类媒体也占据着较高比例。在此类平台，通过斯柯达e购购车的网友会交流体验心得，数据显示，评价普遍较好，在此类交流平台的推动下，消费者的消费观念提升或将加快一个节奏。

    在常规的传播中，资讯类网站是主要依托载体，而在本次斯柯达e购传播中，博客类媒体是其传播的主要载体，可见对于此新兴销售模式，交流、探讨是其传播的主要方式，博客、论坛等新兴媒体与其此方式相吻合。

媒体持积极态度

    根据缔元信对斯柯达e购相关舆论评价话题来看，汽车网购作为一个新的营销模式，是一个循序渐进的过程，经销商开发网络积极性，厂家、经销商、消费者利益如何分配等等问题是网购汽车需要一定的时间去摸索，媒体对其是持积极态度的。

    此外，虽然现阶段斯柯达e购成交量并不是太大，媒体对其现阶段的发展状态还是普遍看好的，评价认为从传统的销售模式到网上购车毕竟是需要一个过度期的，且认为网购汽车将成不可阻挡的趋势。

（缔元信独家供稿）