[提要]对于一汽丰田下半年的计划，一汽丰田汽车销售有限公司销售企划部副部长弘津健太郎对搜狐汽车记者表示“要完成全年销量目标可能会有一定风险，因为我不确定下半年汽车市场和中国经济走势如何。但我想强调的是，我们也有信心，我们会朝着这一方向去努力”。

　　"一汽丰田要完成全年销量目标，可能会有一定风险，因为我不确定下半年汽车市场和中国经济走势如何。但我想强调的是，我们也有信心，我们会朝着这一方向去努力"，一汽丰田汽车销售有限公司销售企划部副部长弘津健太郎在半年发布会后对搜狐汽车记者表示。

　　和这场发布会前半段的新RAV4上市仪式相比，一汽丰田对下半年计划的解读显得着墨不多，盘桓在媒体脑中的疑问仍挥之不去。会后，弘津健太郎对一汽丰田的全年目标作出了自己的解读。

　　今年上半年，由于受日本地震影响，一汽丰田共销售汽车21.2万辆，仅完成全年销量目标的38.6%，但和本田、马自达宣布缩减全年销售目标所不同的是，一汽丰田宣布不削减全年销售目标。在弘津健太郎看来，这是一汽丰田基于震后生产迅速恢复和7月销量大幅提升的基础上做出的判断，这一判断经过"精密计算"。

　　但要在6个月内完成34万辆的剩余任务，则意味着月均销量需要超过5.6万辆。在这样的数据面前，弘津健太郎也表示自己有所担心，"应该说还是有一定风险，因为我不确定下半年的车市和中国整体经济走势如何，如果不出现大的变化，我想完成这一目标问题不大"。

　　在半年发布会上，一汽丰田汽车销售有限公司常务副总经理田聪明也表示，"一汽丰田将明确并强化整体营销战略，确保不同车型的销量目标达成"，在他看来，只要一汽丰田旗下各款车型能达到各自销售预期，一汽丰田完成全年销量目标不成问题。

　　反观一汽丰田1-7月的销售数据，共累计销售26.9万辆，其中卡罗拉系列销售达14.3万辆，RAV4销量达4.9万辆，其他车型的业绩并不突出，一汽丰田存在"偏科"现象。弘津健太郎表示，如威驰、新皇冠等车型的确未达销售预期，因此一汽丰田会以互动营销的方式，增加消费者对一汽丰田的认识，"你看过我们新皇冠的广告片吗？我们希望它的形象能变得年轻一些，扩大消费群体"。

　　而为了各细分车型有更好的市场表现，一汽丰田已开始提前布局下半年市场，除2012款RAV4在半年发布会上上市外，一汽丰田近期已推出一系列改款车型，涵盖威驰、花冠、卡罗拉经济型轿车。

　　此外，一汽丰田还寄希望于互动式营销活动扩大品牌认知度。其中，一汽丰田将于7至9月在广州、宁波、天津和武汉等地，启动史上规模最大的体验活动"乐驾嘉年华"。

　　对于一汽丰田擅长并看好的互动式营销，能否在车市不景气的情况下发挥出应有效果，弘津健太郎则认为，如果整体形势不好，任何活动可能都会大打折扣，但这并不意味着就可以消极应对，"一方面我们对自身的产品还是有信心，希望能尽一些努力让消费者选择我们的产品；另一方面，我们的市场占有率也仅为5%，还有很多事情需要去做"。

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