主持人：通过几位的介绍可以看出，价格是专用车销售的重要参数，想必也是经销商关注的重点。在大、小委改中，经销商如何与改装厂谈价格？

　　李 伟：中国重汽在新疆指定了一些大委改单位，这虽然缩小了经销商、用户的选择范围，但限定得并不死板，而且经销商对这些上装厂也比较熟悉。当然，经销商也可以选择范围之外的改装厂，不过用户对这个改装厂不熟悉的话就不会认可。可见，在改装厂的选择上，用户也起到了一定的导向作用。因此，大部分新疆地区的经销商还是在厂家指定范围内进行选择。在与改装厂谈价格时，经销商向改装厂报出所需要的配置，改装厂再给经销商发价格确认函，这就是一单一议。对于比较大的订单，还需要经销商与改装厂当面谈。

　　张温善：选择哪种改装方式，要看厂家的产品和经销商的情况。有些厂家的自卸车等专用车产品比较弱，就不会在大委改上付出太多精力。同时，中国市场区域大，厂家很难做到面面俱到，会有顾不过来的现象。这时就需要经销商去联系改装厂，选择价格比较合适的进行改装。

　　姜海平：需要改装的车型大部分是自卸车，而且改装价格根据尺寸而定。在小委改方面，我们一般选择山东地区的改装厂。