“最近几天，我们卖了好几辆二手车给摇到号牌的消费者。”上周，花乡二手车市场经纪公司经纪人刘先生也有些意外，本来以为自己库存的二手车新政之后只能外迁外地车商了，没有想到仍然吸引了很多北京消费者光顾，个别1月份摇到号牌的消费者拿着指标到市场购买价格实惠的二手车。

　　根据不完全统计，1月份摇号产生的1.76万辆牌照指标中，仅有20%的消费者购买新车，其余80%获得牌照指标的消费者，或是因为价格原因暂缓购车，或是放弃指标（个人购车，家庭多人摇号，多出指标后放弃），当然，也有其中相当部分的消费者在考虑价格下滑的二手车。

　　●购买二手车为练手

　　在花乡二手车市场，经纪人刘先生表示，最近两天，他卖了两辆二手车给摇到号牌的消费者，这些消费者一个普遍的特征是：首次购车者。据称，这些消费者本来并不急于买车，摇号政策出台后，本着试试看的心理摇号，没想到摇中了，因此购买一辆价格便宜的二手车先练练手。

　　在市场，记者碰见一位看车的北京消费者，他表示：“今天上午看了看二手车市场，感觉价格还是比较便宜，如果有合适的二手车，可能考虑先买一辆开着，实在要买新车也可以出售后再卖，这样获得的牌照指标还能再顺延半年，何乐而不为呢？”

　　据介绍，目前这部分消费者比较看中两种车型，一种是价格在4万元左右的低价二手车；另一种是使用年限在3年以内的二手车，且价格在10万元以内。实际上，目前二手车价格普遍下滑20%左右，但是这两种车型一直是市场需求比较大的车型，因此价格下滑幅度并不是很明显。

　　●低价二手车成首选

　　据专业人士分析，不同于上海政府部门实施的牌照拍卖，北京缓解交通政策采用了更加公平的摇号政策，消费者在获得牌照过程中不需要支付其他费用，因此实际的购买中选择范围更加宽泛，不仅可以选择自主品牌小排量车，也可以选择价格低廉的二手车。而上海消费者要获得牌照指标，需要支付高达4万多元的牌照费用，因此在获得牌照后往往放弃一些价格低廉的车型。

　　正是由于政策导致的不同，北京二手车的实际需求并没有减弱，只是由于牌照的原因出现暂时下滑，而如果二手车价格合理，一些获得牌照的消费者可能转而选择二手车。对于消费者而言，购买二手车不仅有实惠的价格，也可以延缓牌照指标半年时间，这对于首次购车者来说将非常重要。

　　一些二手车市场专业人士表示，新政实施后，新车销售疲软，但大范围降价并未出现，而处于价格下滑的二手车市场需求反倒开始逐步上升，预计今后摇号选择二手车的消费者比例将增加，摇个号买二手车也将成为一种选择。

　　●3月二手车交易将趋稳

　　大部分二手车商在接受采访时表示，实际上，摇号选择二手车的消费者看中的只是价格实惠，而新车价格走势将决定这部分消费者最终选择。如果新车优惠幅度加大，一些消费者会选择新车，而如果新车价格仍然坚挺，甚至加价销售，购买二手车也将是一个不错的选择。

　　目前，北京大部分的新车4S店已经开始开展新旧车置换业务，希望通过在用车换购增加新车的实际销售量，这实际上也将增加北京二手车实际供给，活跃北京二手车市场的发展。据预计，新政下，今年新车4S店置换比例将从去年的10%增加到30%以上，为二手车市场提供超过7万辆的二手车源，全年预计达到15万辆交易量。

　　根据统计，今年1月份，北京二手车实际交易量5600多辆，2月份春节过后，二手车交易开始企稳回升，预计将达7000辆，而随着2月份最新一期的牌照指标产生，包括二手车在内的车市将恢复常态，二手车交易价格及市场需求将步入一个稳步增长期。