春节后的两个月内一般是车市淡季，市场近期的销售仍然显得不尽如人意，虽然店内咨询的人流逐渐多了起来，但成交量并不大，消费者的观望情绪较浓，随着经销商库存的增加，供求关系逆转直下，购车优惠将会在接下来的一段时间里不断扩大，较好的购车时机也将越来越接近。本周，为了刺激销售，多个品牌车价开始有松动，主流车型的价格较之年前都有较为明显的下降，SUV车型需求则依然旺盛，近期将会有车商针对SUV车型进行让利促销，有兴趣的消费者可以留意伺机出手。

　　轿车

　　优惠扩大，明降暗降一起来

　　与往年相比，今年车市的价格战来得要早些。近日，比亚迪宣布在全国范围内推出持续一个月的"价格优惠活动"，旗下F0、F3、F3R、G3、F6五款车型进行上市多年来的首次降价，最高降幅1.5万元。"在节后的车市淡季，比亚迪的大幅降价着实有点火药味。"

　　据车商介绍，这是2011年以来由汽车制造厂宣布的首次降价，车价下降通道或重新开启。3月起，车市或将掀起一轮久违的降价潮。

　　其他品牌的厂家虽然没有调价策略出台，但很多经销商已按捺不住，推出一些促销优惠措施，经销商之间的价格竞争有加剧趋势。如某广本4S店就推出了购买雅阁黄金版，可获优惠25000元，飞度优惠14000元的促销。广州东风南方黄埔专营店销售的天籁目前有降价优惠措施，其中的2008款天籁的优惠幅度最大，现金降价4.84万元。而高端品牌方面，有宝马经销商推出宝马1系和3系现金优惠8万元的促销，近日还推出了新BMW 7系3月底前最高优惠10万元的活动；雷克萨斯也推出购ES240，直接优惠现金38000元，还能成为4S店白金卡会员，享受43560元的超值服务。 

　　此外，通过礼包的形式"暗降"的经销商也多了起来，如在斯柯达4S店买晶锐，送3000元保险及送惠普触屏电脑，买昊锐送价值6499元惠普触控一体式电脑；购买一汽丰田全系车型除了正常现金优惠外，可享价值约1000元交强险免费优惠；日产4S店购买玛驰可获得赠送车险全保的优惠；海马4S店购买2010款普力马全系车型可赠送价值5000元购车礼包等等。

　　SUV

　　价格坚挺，部分车型货源紧

　　虽然轿车方面的销售很淡，但SUV的价格并没出现松动，甚至仍然有加价提车的现象。某奥迪4S店市场总监告诉记者，国产奥迪Q5的订单差不多排到年底，不愁卖不出，而是愁没车卖。某东风本田店负责人也称，尽管受到多款竞争车型的冲击，但东本CR-V仍保持较好的销售势头，该款车型价格一直保持坚挺。除此之外，去年有段时间还有万元优惠的汉兰达和RAV4，目前有优惠回缩的迹象。

　　多位经销商告诉记者，今年SUV的市场需求仍然旺盛。某合资品牌的经销商表示："现在汽车保有量越来越大，很多消费者已经不是首次购车，对于二次购车者来说，大多会选择SUV车型。"该经销商认为，购置税优惠政策的取消，使得小排量车的竞争力有所减弱，给了排量相对较大的SUV车型一个机会。记者了解到，本地车市卖得最火的SUV，主要是进口和合资的一些车型，比如奥迪Q5、路虎揽胜、上海大众途观、东风本田CR-V、广汽丰田汉兰达和一汽丰田RAV4等。而自主品牌的奇瑞瑞虎和海马骑士等车型，算得上是销量较好，但与前面提到的热销SUV相比，差距还是非常大。

　　"去年价格区间为13万-17万元和17万-25万元的SUV车型，分别占1/4和1/3的份额，目前这两个区间的SUV还处于上升状态，在2011年依然被看好。"据悉，目前国产奥迪Q5一直处于缺货状态，订单排到了11月份，如急需提前提车，则要加价，加价幅度为5万-10万元，订金为5万元。东风本田的CR-V没有什么优惠，现在预订需要订金5000元，有部分现车供应。丰田RAV4购车可送万元越野装备，有4S店将在3月举行抽奖，有机会获赠液晶电视和i-Pad。订金为5000元，有部分现车供应。 

　　MPV

　　增速加快，价格较稳定

　　途安等车3个月、奥德赛等车1个月、GL8等车2个月，这是最近几款上市不久的MPV的货源情况。随着新车大量入市，MPV市场开始提速，从2010年广州全年上牌数据可以看出，MPV总上牌量为21467辆，同比增幅达到75%，成为广州新车上牌量中增幅最高的细分市场。从MPV各车型的上牌量也可以看出，许多车型都实现突破，上牌量翻几番。奥德赛以3659辆的上牌量夺得MPV上牌量冠军，同比增长44.4%，瑞风、GL8、菱智位居其后，上牌量分别为2249辆、2159辆、1695辆。

　　从MPV广州前十名的上牌量可以看出，除了别克GL8、奥德赛、瑞风、菱智等老牌MPV延续强势之外，自主品牌新车型上升势头十分强劲。森雅以同比284.8%的增幅正逐渐成为MPV的主流，帅克、普力马的表现也很抢眼。

　　记者从别克美轮店获悉，尽管别克GL8豪华商务版已经上市近两个月，但广州的首批车型近日才到店，每店平均10辆，而目前单店订单都已经有20多辆了，现在只接受预订，等车两个月，大部分得年后提车。在一汽马自达梅花园店，这里马自达8有部分现车供应，主要为至尊版，低配车型较少，目前暂无现金优惠。据介绍，马自达8上市后货源还算充足，现预订需等车10天左右。据海马隆润店的销售员介绍，普力马现车充足，颜色齐全，目前有4000元现金优惠，购车在店买全保还可以打五折。奥德赛在各店货源都比较紧张，有少量现车，平均不足3辆，颜色主要为黑色，现在预订，需等车15天~1个月，目前各店每月有20辆左右的车到店，现在货源基本满足市场需求，目前奥德赛优惠有所加大，由之前的1万元增加大1.3万元，部分店还有购车礼包赠送。新上市的途安现车严重不足，各店每月只有10辆现车到店，现在预订等车需3个月，各店都有20多辆订单未交。据记者了解，由于新途安匹配了"TSI+DSG"技术，又与途观共线生产，从上市之初就意味着产能受到限制，在年底MPV热销之际，几乎都需要预订等车，想提现车需加装5000元精品。在江淮经销商处记者了解到，瑞风系列分为祥和、穿梭、彩色之旅等产品分类，分别覆盖中低端MPV市场，由于车型很多，不是每款都有现车可提，但市场主销的车型都有，现车也较充足，颜色以银、黑、灰色居多。